IT人面试：三十六计之（5）

序
2020 减法
•年轮：每年整体梳理一次朋友圈，渐渐形成判断一个好友是否适合继续保持信息链接的模型：
·有关度：与自己关系的密切程度，亲人-战友-朋友-同窗-过往有过交集的人-无关的人，逐类递减
·有用度：自己能给对方带来价值及对方能给自己带来价值的程度，能在思想、格局、眼界、价值观、能量、专业上互相正向牵引的人-已经合作过的伙伴-可能有合作机会的伙伴-不太可能产生交集的人等，逐类递减
·有趣度：有关度和有用度都低但有趣度高的人也可以默默关注
•反思考：静坐下来一个个或翻看或备注或删除，要么有关，要么有用，要么有趣，三者程度都高曰上品，评判别人时也度量自己

M君（有山的地方，知名的四大）
背景： 行业里前3位，非常牛关系深厚，他们前后找过来M君2次，但由于他们CEO是技术出身，海外归来，更多希望是华为，BAT背景。但他们工厂位置又比较偏，两不成。
第1步： 前期通过猎头推荐，并在某个周末下午见了HRVP与四大，前过经过2个小时沟通，感觉效果不错。毕竟四大在哪里，更多时M君在讲自己的知识体系，IT套路，IT经验与IT方法。
第2步：第2次过了N个月过，对方又过来…但此时M君兴趣不在，后通过行业的朋友，知道他们现任CIO，比较意外，原来也是顾问出身，后来明白了顾问的重要性。再后来他们第3次找M君，但由于薪资达不到M君的要求了，就没有了后来。
看官案语：
1-能力与薪资
很多甲方在招人时，要求高，但薪资不与之匹配。高要求低薪水，可能是所有行业的通病。所以候选人和猎头公司要能解读对方想要的是什么，市场行情是多少。不要一上来就是华为/IBM/四大/BTAJ等
2-回头草
候选人尽量不要做回头草一事，第一次不去了，第二次第三次再找你尽量不要了，除非有什么特别的原因，要不然，相信第一次的选择。这个和谈恋爱一样。
3-地理位置
在高管找工作时，谈到最后的薪水时，会和地理位置有关。在二线三线四线，你要招高人时，招人才时，必须要给出一定的福利或是好的薪水才行，要不然人家为什么来呢？要弄懂商业底层，人性的弱点

N君（从二线回到三线城市）
背景： 细分行业的创始人，当年是N火，年产值也非常高50亿+。BOSS是第二代人接班，年轻有为，但也会有与之对应其他的问题出生，此消彼长。后来N君在百度在参观他们时，才发现当年这家公司有很多**，这里就不一一细表
第1步： 最开始是见他们生产部，总裁办的高管，给生产部提供了很多智能制造，工业4.0的资料，给总裁办高管提供了一系列的建议，先帮人，再成就自己。 到后来才发现原来总裁办高管是朋友的朋友，圈子很小，所以做了很多好事。
第2步：接着再见他们的顾问与BOSS，顾问很专业，大公司出来了，正在进行数字化转型变革，BOSS很有为，很有想法。还好N君手机中有很多曾经做过的资料，样板文件，当面一一SHOW出来了，所以大家要有自己的作品，产品，有资料有真相。
看官案语：
1、 国外/年轻：国外回来的第二代BOSS，思维，沟通方式，格局，定力和国内第一代BOSS完全不同，所以在与他们沟通前要同频，要向猎头了解清楚，这次的对像是谁，风格是？需要注意的是？有针对性的准备。
2、 作品真相：一般在见BOSS时，说时要谨慎，如果有作品或是成果最好，你的PPT，EXCEL请随时放在手机上以备用，这个很重要，加分项，有资料有真相。
3、 帮人帮已：过往时多帮助同行，面试时多帮助面试你的人，会有意外之外的收获，世界很大，圈子很小，多做好事，行好德。

O君（跨行，跨界，百亿工程）
背景： 行业的NO.1，前后谈过3次，很有情怀的创始人，严谨。年产值在150亿，涉及领域多，多元化企业，聘请了华为，IBM作为顾问。现在是第2代人常掌舵。同时发展也到一个瓶颈处，需要请外部多位职业经理人进来打破旧的机制，进行革新升级。在一年后二年后，对方又找到O君，不同的时间，不同的心态，不同的故事。
第1步： 第一次见HRD，很好的一位小伙子，对于O君来说，如同家常便饭，聊了工作经历1个小时后过差。接着见集团CEO，还好是和O君同一个行业跳出来，就多元化，异业，从管理到治理，从事到人，从人到制度上畅谈2个小时。
第2步：第3次见BOSS，值得让人尊敬的行业创始人，行业的元老，亲切和蔼，低调务实，O君与BOSS就流程管理，2000万投入，SAP做了全方位沟通。打开O君世界的另外一扇窗户，认知升级。
看官案语：
1、 商业本质：这个是在多年后O君想通的问题，管理无界线，IT只是工具。商业本质是：降本增效提质
2、 底层逻辑：从销售到研发，到生产到供应链，从计划到全渠道，从售前到售后，形成PDCA闭环。
3、人性特点：马斯洛原理，生存，生理，精神。 赚钱，养家，成长，学习，生活，工作，生儿育女。