现在的天猫行业，只有top玩家赚钱，中小卖家就没有出路吗？

随着电商行业不断的发展，对实体行业的冲击也越发的强烈。

前几年，实体商家对实体一片萧条的景象感到惋惜，而如今，大批的电商卖家哀声一片，天猫尤为明显。

当然不少的大型卖家依旧辉煌，而中小卖家却寸步难行。

因此很多中小卖家表示，难道现在做天猫只有团队可以赚钱，个人玩家就没有任何出路吗？

之所以会产生这样的疑问，原因在于现在打开购物APP，随便搜索一件产品，大卖家永远靠前，中小卖家翻好几页还找不到。

 

还有人表示，现在做天猫，就是拼谁砸的钱多，有钱才有资格活下去。

的确，现在的传统电商行业出现两极分化的场景，赚钱的只会越赚越多，赔钱的越做赔越多，那么现在的中小卖家真的就没有出路了吗？

 

答案当然不是，条条大路通罗马，并不是只有传统电商一条路可走。

先来看看本人自己做的店，一个月营业额情况：

买店、找货源、租赁场地囤货、人员配备、店铺运营需要花费的费用，这是做一家天猫店所必要的投资，可以说没有100w是真的运营不起来。

 

所以需要换个思路，买店这是硬性投资，起码30w，货源可以从其它电商平台去采集，把别人的优质产品搬过来，优化一下，放自己店铺去展示，加价出售。

那么囤货的仓库也不再需要，更不需要进行装修、美工等，这样一个人就可以运营店铺，人员配备也省了出来，剩下就是运营，也是开销最大的地方，做推广、补单等等。

 

先来了解一下为什么要做推广，补单，最直接的原因就是流量，没有流量就没有转化，就没利润可言，有了流量才能谈赚钱，很现实。

所以很多商家会选择开车，然而结果就是，无论怎么开，店铺也上不去，最后赔本赚吆喝，选择放弃。

天猫平台分配流量也是有原理的，会根据人群标签进行分配，凡是贴有精准标签的用户，会优先导入相关店铺。

所以花大价钱烧车就是为了能更好的展示在这些精准用户面前。

于是A烧1000，B就烧2000。

然而很多人都忽略了一个点，那就是没有贴标签的用户，俗称泛粉，没有人在意这些流量，而这些流量却成为了中小卖家弯道超车的关键。

 

上文提到，不再进货，全网采集优质产品上传到自己店铺加价出售，这样一来便可以批量采集，使得店铺产品数量在几千甚至是几万。

因为不烧车，也不去补单，店铺信誉会比较低，且动态评分低，于是平台会优先把这些泛粉导入到这种店铺中进行过滤，贴标签。

而这些用户跳失率比较高，所以只能通过产品的数量去提高转化。

即使用户跳失率很高，但总有一款产品符合需求，进而促成转化。

毕竟在电商这个地方，流量为王。

所以前期凭借泛粉，提高店铺的营业额以及权重，等店铺起来之后，再考虑进货，做推广，这时候便可以做到事半功倍的效果。

 

当然会有很多人认为这不是欺骗消费者吗？

但是请记住，做生意永远都是低价进高价出，况且无商不奸、无奸不商！