《孙子兵法》十三篇注译（12－－九地篇）
王可伟 作品 
九地篇（第十一）
（读《孙子兵法》，悟管理、营销之道）
本篇从战略地理学的角度出发，论述在战略进攻中实施袭击的若干问题。此处的“九”与“九变”的“九”一样，都是虚指，泛言其多。“地”指地区，即战略区域。所谓“九地”，讲的是在不同的战略地区实施战略进攻时所必须采取的战略行动方针。孙子在本篇中强调要造成敌人的弱点，争取主动，乘虚而入，迅速进攻。同时对将帅的指挥风格提出了严格的要求，指出将帅必须善于驾驭全军。此外，孙子还论述了深入敌国后的行动准则和保密措施。
 
孙子曰：用兵之法，有“散地”(1)，有“轻地”(2)，有“争地”(3)，有“交地”，有“衢地”，有“重地”，有“汜地”，有“围地”，有“死地”。诸侯自战其地，为“散地”。入人之地而不深者，为“轻地”。我得则利，彼得亦利者，为“争地”。我可以往，彼可以来者，为“交地”。诸侯之地三属(4)，先至而得天下之众者(5)，为“衢地”。入人之地深，背城邑多者，为“重地”(6)。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为“汜地”。所由入者隘，所从归者迂(7)，彼寡可以击吾之众者，为“围地”。疾战则存，不疾战则亡者，为“死地”(8)。是故“散地”则无战(9)，“轻地”则无止(10)，“争地”则无攻(11)，“交地”则无绝(12)，“衢地”则合交(13)，“重地”则掠(14)，“汜地”则行(15)，“围地”则谋(16)，“死地”则战(17)。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及(18)，众寡不相恃(19)，贵贱(20)不相救，上下不相收(21)，卒离而不集(22)，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱(23)，则听(24)矣”。
兵之情主速(25)，乘人之不及，由不虞之道(26)，攻其所不戒也。
凡为客之道(27)：深入则专(28)，主人不克(29)；掠于饶野(30)，三军足食；谨养而勿劳(31)，并气积力(32)，运兵计谋，为不可测(33)。投之无所往，死且不北(34)，死焉不得，士人尽力(35)。兵士甚陷则不惧(36)，无所往则固(37)，深入则拘，不得已则斗(38)。是故其兵不修而戒(39)，不求而得(40)，不约而亲(41)，不令而信。禁祥去疑(42)，至死无所之(43)。吾士无余财，非恶货也(44)；无余命，非恶寿也(45)。令发之日，士卒坐者涕沾襟，僵卧者涕交颐(46)。投之无所往者，诸、刿(47)之勇也。
故善用兵者，譬如“率然”(48)；“率然”者，常山(49)之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如‘率然’乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也，如左右手。是故方马埋轮(50)，未足恃也；齐勇若一，政之道也(51)；刚柔皆得，地之理也(52)。故善用兵者，携手若使一人(53)，不得已也。
将军(54)之事：静以幽，正以治(55)。能愚士卒之耳目，使民无知(56)。易其事，革其谋，使民无识(57)；易其居，迂其途，使民不得虑(58)。帅与之期，如登高而去其梯(59)；帅与之深入诸侯之地，而发其机(60)；若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利(61)，人情之理，不可不察。
凡为客之道：深则专，浅则散(62)。去国越境而师者，绝地也(63)；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘(64)者，围地也；无所往者，死地也。
是故“散地”，吾将一其志(65)；“轻地”，吾将使之属(66)；“争地”，吾将趋其后(67)；“交地”，吾将谨其守；“衢地”，吾将固其结(68)；“重地”，吾将继其食(69)；“汜地”，吾将进其途；“围地”，吾将塞其阙(70)；“死地”，吾将示之以不活(71)。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从(72)。
是故不知诸侯之谋者，不能预交(73)；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者(74)，一不知，非霸王之兵(75)也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚(76)；威加于敌，则其交不得合(77)。是故不争天下之交(78)，不养天下之权，信己之私(79)，威加于敌，故其城可拔，其国可隳(80)。施无法之赏，悬无政之令(81)，犯三军之众(82)，若使一人。犯之以事，勿告以言(83)；犯之以利，勿告以害(84)。
投之亡地然后存，陷之死地然后生(85)，夫众陷于害，然后能为胜败(86)。
故为兵之事，在于顺详敌之意(87)，并敌一向(88)，千里杀将，此谓巧能成事者也。
是故政举之日(89)，夷关折符，无通其使(90)；厉于廊庙之上(91)，以诛其事(92)敌人开阖(93)，必亟入之。先其所爱(94)，微与之期(95)。践墨随敌(96)，以决战事。是故始如×××, 敌人开户，后如脱兔，敌不及拒(97)。
 
【注释】
1）散地：指士卒近家，战不利则心易散，故言散地。曹操注：“士卒恋土，道近易散。”杜牧曰：“士卒近家，进无必死之心，退军归投之处。”
2）轻地：梅尧臣注：“入敌未远，道近轻返。此句言军队进入敌境未深，可以轻易撤回。
3）争地：曹操曰：“可以少胜众，弱击强。”杜牧曰“必争之地，乃险要也。”此谓谁先占领就对谁有利的军事要地。
4）诸侯之地三属：三属，三国交界的地方。曹操注：“我与敌相当，而傍有他国也。”
5）先至而得天下之众者:此句谓先到达可以得到诸侯列国的援助。曹操注：“先至得其国助。”杜牧日：“天下，犹言诸候也。”
6）入人之地深，背城邑多者，为重地：谓深入敌国，所过城邑众多的地区，为重地。杜牧注：“难返还也。背，去也；背与倍同。多，道里多也。”梅尧臣注：“过城已多，津要绝塞，故曰重难之地。”二说皆是。
7）所由入者隘、所从归者迂：进入的道路狭隘而回归的道路迂远。
8）死地：梅尧臣注：“前不得进，后不得退，旁不得走，不得不速战也。”此谓不速战求生则会被消灭之地。
9）无战：不宜作战。李筌注：“恐走散也。”张预注：“士卒怀生，不可轻战。”二注均是。
10）无止：不宜停留。赵本学注：“入敌未深，人心未固，务速进攻，以期过险。”
11）争地则无攻：梅尧臣曰：“形胜之地，先据乎利；若敌已得其处，则不可攻。”曹操注曰：“不当攻，当先至为利也。”此句谓敌已占据争地则不可进攻。
12）交地则无绝：梅尧臣曰：“道既错通，恐其邀截，当令部伍相及，不可断也。”全句言在交地，部伍相联结，不可断绝。
13）衢地则合交：合交，曹操注：“结诸侯也。”孟氏注：“得交则安，失交则危也。”全句谓在行地，则当结交诸侯，陷敌于孤立。
14）重地则掠：梅尧臣曰：“去国既远，多背城邑，粮道必绝，则掠畜积以继食。”全句谓在重地作战则掠夺敌资粮。
15）汜地则行：张预曰：“难行之地，不可稽留也。”全句谓在汜地就应迅速通行。
16）围地则谋：处围地则发谋以取胜。
17）死地则战：在死地则力战以求生。
18）不相及：不相连续。
19）众寡不相恃：恃，依靠。全句谓大部队与小部队不能协同依恃。
20）贵贱：指官与兵。
21）不相收：不相统属，不能收聚。
22）卒离而不集：离，分、散。《吕览·大乐》：“离则复合”，高诱注：“离，散也。”言士卒分散难于集中。
23）夺其所爱：剥夺敌人所爱惜依恃的有利条件。
24）听：《广雅·释诂》云：“听，从也。”意谓使敌被动，从我意愿。
25）兵之情主速：张预注：“用兵之理，惟尚神速。”全句谓用兵的道理是以神速为上。
26）由不虞之道：通过敌人料想不到的道路。
27）为客之道：客，进入敌国作战的部队。全句谓深入敌境作战部队的用兵规律。
28）深入则专：专，《广雅·释言》：“齐也。”全句谓深入敌境，则军心一致。
29）主人不免：梅尧臣曰：“为客者，入人之地深，则士卒专精，主人不能克我。”全句谓在本土作战的军队，无法战胜客军。
30）掠于饶野：饶野，《玉篇》：“饶，丰也，厚也。”王皙注：“饶野多稼* 。”全句谓掠夺野外的粮草。
31）谨养而勿劳：认真养练休整，勿使疲劳。
32）并气积力：并，合并，此为鼓舞、鼓励之意。全句谓鼓舞士气，积蓄力量。
33）为不可测：使敌人无法做出正确的判断。
34）投之无所往，死且不北：梅尧臣注：“置在必战之地，知死而不退走。”全句意谓将士卒置于无路可走的境地，虽死也不会败退。
35）死焉不得，士人尽力：全句言置于死地的士卒必人人拼死尽力。
36）兵士甚陷则不惧：张预日：“陷在危亡之地，人持必死之志，岂复畏敌也。”全句谓兵士深陷于危难之中，那么反而无所畏惧。
37）无所往则固：往，杜牧注：“走也。”固，李筌注：“坚也。”全句言无路可走，则军心稳固。
38）不得已则斗：曹操注：“人穷则死战也。”
39）不修而戒：修，修明法令。戒，警戒。曹操注：“不求索其意，自得力也。”全句言士卒们不待休整而自戒备。
40）不求而得：梅尧臣注：“不索而情自得。”张预注：“不求索而得情意。”全句谓不待征求而情意已得。
41）不约而亲：梅尧臣注：“不约而众自亲。”全句言不待约束而自亲和。
42）禁祥去疑：梅尧臣注：“妖祥之事不作，疑惑之言不入。”全句谓禁止迷信和谣言之事，避免士卒疑惑。
43）至死无所之：士卒们至死也不会逃跑。
44）无余财，非恶货也：梅尧臣曰：“不得已竭财货。”全句言兵卒们毁弃财物，抛弃必需品以外的钱财，并非不爱惜财物，实乃性命不保，何惜财物。
45）无余命，非恶寿也：士卒们不顾性命去拼死搏斗，并非不愿长寿，而是身陷死地，不得不舍命以求生。
46）偃卧者涕交颐：士卒们仰卧在地，泪流满面。
47）诸、刿：均为人名，指专诸、曹刿。
48）率然：古代传说中的一种蛇。《神异经·西荒经》：“西方山中有蛇，头尾差大，有色五彩。人物触之者，中头则尾至，中尾则头至，中腰则头尾并至，名曰率然。”
49）常山：即恒山。西汉时因避汉文帝刘恒的“恒”字而改为常山。
50）方马埋轮：曹操注：“方，缚马也；埋轮，示不动也，此言专难不如权巧。故曰：虽方马埋轮，不足恃也。”全句谓缚马埋轮，以示坚守的决心。
51）齐勇若一，政之道也：齐，齐心协力。梅尧臣曰：“使人齐勇如一心而无怯者，得军政之道也。”全句谓三军齐勇如一人，靠的是军政之道严明，即治军有方。
52）刚柔皆得，地之理也：王皙曰：“刚柔，犹强弱也。言三军之士，强弱皆得其用者，地利使之然也。”全句意谓强者和弱者都能充分发挥战斗力，是巧妙地借助地形使然。
53）携手若使一人：张预注：“三军虽众，如提一人之手而使之，言齐一也。”
54）将军：将，率领。将军，即主持军事。
55）静以幽，正以治：曹操注云：“谓清静幽深平正。”全句谓沉静而深逮、公正而有条理。
56）能愚士年之耳目，使民无知：曹操注：“愚，误也。民可以乐成，不可以虑始。”李筌注：“为谋未熟，不欲令士卒知之。”全句译为蒙蔽士卒的耳目，不让他们知晓军情。
57）易其事，革其谋，使民无识：张预注：“前所行之事，旧所发之谋，皆变易之，使人不可知也。”全句意谓变更部署，改变计谋，使人无法识破。
58）易其居，迂其途，使民不得虑：梅尧臣注云：“更其所安之居，迂其所趋之途，无使人能虑也。”全句言变换驻防，迂回行军。使人们不得图谋。
59）帅与之期，如登高而去其梯：赵本学注：“期，约战之所也。”全句谓主帅与军队约战，犹言赋予作战任务，断绝其退路，使之勇往直前。
60）帅与之深入诸侯之地，而发其机：机，弩机之扳机。此言将帅率兵深入重地后抓住战机，发动攻势。
61）九地之变，屈伸之利：张预注曰：“丸地之法，不可拘泥，须识变通，可屈则屈，可伸则伸，审所利而已。”全句译为九地作战原则的灵活运用，或屈或伸的利害关系。
62）深则专，浅则散：在敌国境内作战，深入则士卒一致，浅进则士平涣散。
63）去国越境而师者，绝地也：赵本学注本云：“去国去己之国，越境越人之境。绝，绝望之意。此篇无绝地之文，此特因上文诸侯自战其地为散地之句，而反言申之也。”另一说，梅尧臣注云：“进不及轻，退不及散，在二地之间也。”
64）背固前隘：梅尧臣曰：“背负险固，前当厄塞。”张预曰：“前狭后险，进退受制于人也。”此句谓背后险固，前路狭隘。
65）一其志：李筌注：“一卒之心。”此言统一士卒意志。
66）使之属：使军队部属相连接。
67）趋其后：曹操注：“利地在前，当速进其后也。”杜佑注：“利地在前，当进其后；争地先据者胜，不得者负。”全句谓后续部队迅速跟进。
68）固其结：杜牧注：“结交诸侯，使之牢固。”此句言巩固与诸候的结盟。
69）继其食：贾林注：“使粮相继而不绝也。”全句译为补充军粮，保障供给。
70）塞其阙：孟氏注：“意欲突围，示以守固。”此言堵塞阙口。
71）示之以不活：表示死战的决心。
72）过则从：孟氏曰：“甚陷则无所不从。”全句谓陷于险境十分深重则无不听从。
73）不知诸侯之谋者，不能预交：不了解诸侯的谋略，不能同他交往。
74）四五者：指九地。曹操注：“谓九地之利害。”清夏振翼《武经体注大全会解》云：“四五，指‘九地’言。‘九地’中五为客兵，四为主兵，故不合言之而分言之。”
75）霸王之兵：曹操注：“霸者，不结成天下诸侯之权也。绝天下之交，夺天下之权，故己威得伸而自私。”全句谓能够称霸诸侯的军队。
76）其众不得聚：聚，集中、动员。全句言敌人的军队来不及动员集中。
77）威加于敌，则其交不得含：兵威指向敌国，他国惧我之威，不敢与该敌国结交。
78）不争天下之交：不争着与天下诸侯交结。
79）信己之私：信，同“伸”。私，偏爱。全句谓伸展自己对民众的恩爱。
80）其国可隳：《吕览·顺说》：“隳人之城郭”，高诱注：“隳，坏也。”全句谓可毁坏其国都。
81）施无法之赏，悬元政之令：无法，超出惯例，破格。悬，挂、颁布。黄巩《集注》：“无法之赏，谓破格也；无政之令，谓临享应变。”
82）犯三军之众：犯，干也。此为驱使、任用之意。全句言使用三军队伍。
83）勿告以言：王皙注：“情泄则谋乖。”此谓不要告诉士兵的意图。
84）犯之以利，勿告以害：命令他们去完成任务，只告诉有利条件，不告诉危险因素，使其信心坚定。
85）投之亡地然后存，陷之死地然后生：曹操注：“必殊死战，在亡地无败者。孙膑曰：‘兵恐不投之死地也。’”梅尧臣曰：“地虽日亡，力战不亡；地虽曰死，死战不死。故亡者存之基，死者生之本也。”全句谓置军队于危亡之地，然后可以保存。
86）能为胜败：意谓军队陷入危亡之地才能取胜。
87）顺详敌之意：顺佯，假装顺从，全句言假装顺从敌人的企图。
88）并敌一向：集中优势兵力，选择恰当的进攻方向。
89）改举之日：决定实施民略计划的时候。
90）夷关折符，无通其使：夷，封锁。符，通行证。曹操注：“谋定，则闭关以绝其符信，勿通其使。”全句言废除通行凭证，断绝交通往来。
91）厉于廊庙之一：厉，反复推敲。此言在庙堂上反复研究，以决定战争大事。
92）以诛其事：诛，治，这里指研究。此句言决定这一大事。
93）开阖：曹操注：“敌有间隙，当急入之也。”在此比喻可乘之机。
94）先其所爱：杜牧注：“凡是敌人所爱惜，倚恃以为军者，则先夺之也。”
95）微与之期：期，约、合。全句谓不要与敌人约期交战。
96）践墨随敌：践，通“刬 ”。贾林注：“刬 ，除也。”墨，墨守成规。全句意谓避免墨守成规，随敌情变化来决定作战方案。
97）始如×××，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒：全句言开始如×××般柔弱沉静，便敌人放松警戒，后如逃兔一般迅捷，打击敌人，使之措不及防。
 
【译文】
孙子说：根据用兵的原则，战地有散地、有轻地、有争地、有交地、有衢地、有重地、有汜地、有围地、有死地。诸侯在自己境内打仗的地方叫散地，进入敌人国境不深的地方，叫轻地。我军得到有利，敌军得到也有利的地区，叫做争地。我军可以往，敌军可以来的地区，叫交地。多国交界，先得到便容易取得天下支持的，为衢地。入敌境纵深，穿过敌境许多城邑的地方，叫重地。山林、险要、沼泽等大凡难行的地方，称为汜地。进兵道路狭隘，退回的道路迂远，敌军以少数兵力即可击败吾军的，为围地。迅速奋战即可生存，不迅速奋战就会灭亡的为死地。因此，在散地不宜交战，在轻地不要停留，在争地不要冒然进攻，在交地行军序列不要断绝，在衢地应结交诸侯，在重地要掠取粮秣，遇到汜地要迅速通过，陷入围地就要运谋设计，到了死地就要殊死奋战。
古时善于指挥作战的人，能使敌人前后不相续，主力与小部队不能相倚恃，官兵不能相救援，上下级无法相统属，士卒离散而不能集中，对阵交战阵形也不整齐。对我有利就立即行动，对我无利就停止行动。或许有人问：“敌人人数众多、阵势严整地向我开来，用什么办法对待？”回答是：“先夺取敌人爱惜不肯放弃的物资或地盘，就能使它陷于被动了。”
用兵的道理，贵在神速，乘敌人措手不及，走敌人意料不到的道路，***敌人没有戒备的地方。
大凡对敌国采取进攻作战，其规律是：越深入敌境，军心士气越牢固，敌人越不能战胜我军，在丰饶的田野上掠取粮草，全军就有足够的给养；谨慎休养战士，勿使疲劳，增强士气，养精蓄锐；部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断我军企图。把部队置于无路可走的绝境，士卒虽死也不会败退。既然士卒宁死不退，怎么能不上下尽力而战呢？士卒深陷险境而不惧，无路可走，军心就会稳固；深入敌国，军队就不会涣散。处于这种迫不得已的情况，军队就会奋起战斗。因此，不须整饬，就能戒备；不须强求，就能完成任务；不须约束，就能亲附协力；不待申令，就会遵守纪律。消除士兵的疑虑，他们至死也不会退避。我军士兵没有多余的钱财，不是他们厌恶财物；士卒们不顾生命危险，不是他们不想活命。作战命令发布的时候，士卒们坐着泪湿衣襟，躺着泪流满面。把他们放到无路可走的绝境，就会像专诸和曹刿一样的勇敢。
所以善于用兵的人，如同率然一样。率然是恒山地方的一种蛇。打它的头部尾巴就来救应，打它的尾巴头就过来救应，打它的腹部头尾都来救应。或问：“军队可指挥得像率然一样吗？”回答说：“可以。”吴国人与越国人是互相仇恨的，当他们同船过渡同遇大风时，他们相互救助如同左右手。因此。缚马埋轮，是不早以倚恃稳定军阵的办法；三军勇敢，如同一人，就是要靠平时的军政修明；要使强弱不同的士卒都能发挥作用，在于地形利用的适宜。所以，善于用兵的人，能使部队携手如同一个人一样服从指挥，是将部队置于不得已的情况下形成的。
统帅军队这种事，要沉着镇静而幽密深遂，管理部队严正而有方，要蒙蔽士卒的耳目，使他们对于军事行动毫无所知。改变作战计划，变更作战部署，使人们无法认识；经常改换驻地，故意迂回行进，使人们推测不出意图。将帅给部队下达战斗命令，像登高而抽去×××一样，使士卒有进无退；将帅与士卒深入诸侯重地，捕捉战机，发起攻势，像射出的箭矢一样勇往无前。对士卒如同驱赶羊群，赶过来，赶过去，使他们不知要到哪里去。聚集全军，置于险境，这就是统帅军队的任务。各种地形的灵活运用，攻守进退的利害关系，都不可不反复详究，留意考察。
大凡进入敌国作战的规律是：进入敌境越深，军心就愈是稳固；进入敌国腹地越浅，军心就容易懈怠涣散。离开本上穿越边境去敌国作战的地方，称为绝地；四通八达的战地为衢地；进入敌境纵深的地方叫重地；进入敌境不远的地方就是轻地；背靠险固前有阻隘的地方叫围地；无路可走的地方叫死地。因此，在散地上，要统一全军意志；在轻地上，要使营阵紧密相联；在争地上，就要使后续部队迅速跟进；在交地上，就要谨慎防守；在衢地上，就要巩固与邻国的联盟；入重地，就要补充军粮；在汜地，就要迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要殊死战斗。
所以，作战的情况是：被包围就合力抵御，不得己时就会殊死奋战，深陷危境就会听从指挥。
不清楚各诸侯国意图的人，不能参与外交；不熟悉不会运用山林、险阻、沼泽等地形的人，就不能领军作战；不使用向导，就不能得到地利。这几个方面，有一方面不了解，都不能算是王霸。的军队。所谓王霸的军队，攻伐大国，进攻大国就能使敌方的军队来不及动员集中；兵威指向敌人，敌人的外交就无法成功。所以不必争着与任何国家结交，也不随意在各诸侯国培植自己的势力，多多施恩于自己的民众、士卒，把兵威指向敌国，敌国城池可拔，国都就能被攻下。实行破格的奖赏，颁发非常的政令，驱使三军部队像使唤一个人一样。授以任务，不必说明作战意图。赋予危险的任务，但不指明有利条件。
把士卒投入危地，才能转危为安；把士卒陷于死地，才能转死为生。军队陷于危境，然后才能取得胜利。
所以，领兵作战这种事，就在于假装顺着敌人的意图，集中兵力指向敌人一处，即使千里奔袭，也可斩杀敌将，这就是所说的巧妙用兵能成就大事。
所以，决定战争行动的时候，就封锁关口，废除通行凭证，停止与敌国的使节往来，在庙堂再三谋划，作出战略决策。敌人一旦有机可乘，就马上攻入。首先要夺取敌人战略要地，不要与敌人约期决战。破除成规，因故变化，灵活决定自己的作战行动。因而，战争开始要像×××一般沉静，使敌人放松戒备；然后突然发动***，要像脱逃的野兔一样迅速行动，使敌人来不及抵抗。