天猫店群高利润玩法,蓝海单品低销量高利润,核心思路分享
天猫店群高利润玩法,蓝海单品低销量高利润,核心思路分享
大家好,我是电商火火。
自从退款单不能做之后,相信很多天猫店群玩家因为起店和店铺运营等都比较难受,
这篇文章就给大家分享一下现在火火团队常用的精细化运营玩法——高利润玩法。
先给大家说下这个玩法的成效吧,
单店单日的营业额基本上都在一万五到两万五之间,利润率是在50%~80%,
给大家看一组店铺后台的数据,
通过这几张图片不难发现,运用高利润玩法店铺和自己店铺数据的不同之处。
以前操作店群项目的思路就是铺货,跑量,追求量变引起质变,
店铺的布局,总体呈现的局面一般也是薄利多销的状态,一般利润率也只占到30%,
其实这样跑量来谋利的弊端就是风险高,售后多,运营成本也大。
再加上现在天猫前一阵子对退款单的稽查,天猫店群圈内形成了两极分化,
做的好的越来越好,做的差的越来越差。
归根究底就是技术问题。
有技术的,会跟着平台规则变化而变化,没技术的依旧采用已经过时的老路子。
回归正题,给大家讲蓝海高客单价思路玩法。
我们要做高客单价产品,最好产品是在150元以上的,而且一定是非标品,
因为非标品的价格是不透明的,而标品的市场价是透明的,做高利润玩法不适合。
然后我们通过生意参谋等选择出我们店铺类目下的蓝海词。
这个高利润玩法的核心就是我们只做少部分人的产品,只需要这小部分人的流量就足够了,
就像传统电商中小而美的店铺。
我们通过选出的蓝海词来选品,选的产品也是蓝海产品,
蓝海产品的数量并不多,选品不会耗费我们太多的时间,
选好的产品上传到我们店铺里面之后,我们可以进行直通车测款,
在高利润玩法中,直通车是一个必选项,直通车带来的流量转化率是很高的,
开车的花销不会太高,这点可以放心,主要是为了帮我们测款和打造人群标签。
通过直通车快速筛选出合适我们店铺的产品,
将一些“三无”产品过滤掉,再选取新的产品补上,
在后期我们店铺产品会逐步的优化,最后一个类目产品数量在几百左右就很合适。
高利润玩法思路基本上就是这样运作的,
关于选品和流量把控的细节这两点,
一两篇文章是说不清楚的,有兴趣的可以和火火深入了解一下。
关于火火团队研发的天猫店群蓝海高利润玩法,相较于传统天猫无货源模式来说,
精细化运营,蓝海高利润,不跑量省去了很多无货源模式的风险,
也就是说成本更低,更省精力,利润也更高,还有更安全。
今天的分享到这里就结束了,我是电商火火。