十六年开发经验的三十八岁程序员创业十年故事(三)

那时的竞争不大，花了100来块钱的豆腐块大小的广告，一个星期带来了6、7个项目，有大也有小，现在回头想想，有三个事情的感触很大，一个是那时候就有了物联网的需求，夜里快12点，一个广东人在电话里说有一个项目需要开发，地点在大兴，具体地点在电话里听不清他说的是什么，后来他说：我给你发短信吧。

第二天去了以后，是一个不大的废品回收站，里面有5、6个工人正在卸货，一车一车的拉进来的废纸纸之类的废品，车卸货之前先过地磅；所以他的需求就是：要把地磅跟网站连接起来，在家里或公司的网站上就能看到今天收了几车货，每一车的重量是多少，该给多少钱，这样的话就可以避免人工的干预。

当时的技术水平实现不了硬件和网站的数据对接，那时还不懂232接口，也不知道去哪里找能够提供数据接口的地磅厂家。客户不肯单独只做一个网站，一时之间我坐在那里不知道该说什么，之前上班时是做技术，都是有很明确的需求，知道怎么实现。但是轮到面对客户，不知道该怎么过渡，对方已经很明确说了不单独做一个网站，这么回去又又点不甘心。气氛顿时陷入一片沉默，客户不说话，我则是不知道说啥，客户在办公桌前不慌不忙的在用下载软件下载电影，但是他不太会用。我就告诉他怎么搜索电影、怎么下载会更快，随便告诉他怎么下载CR片，那老板一听，笑呵呵的赶紧照做，看着电影查找的顺畅，老板的心情不错。话匣子也主动打开了，他说：我这是一套需求，单独的网站对我没有用，要不你回去后问问你公司的同事，如果他们能做的话就让他们再跑一趟吧。

后来这单业务介绍给了朋友，受当时技术水平的限制，他们当时也没有拿下。

另一个至今仍然感慨不已的事情，是一个订餐系统。

原来的同事有个亲戚在英国，需要做一个点餐系统。他的需求是这样的：当有人用座机给他的座机打电话订餐时，根据数据库里的数据匹配，查处该座机在伦敦的什么位置，再把那个位置附近的餐馆列出来，再把这一个订单分发给那些餐馆，那些餐馆抢了单以后，别的餐馆就抢不了单，做好后再按照订单上的地址给客人送过去。这样就能保证伦敦任何一个地方的人点餐，都能点到最快的那一家。
当时没有lbs，手机地图还不常用，抢单模式更没有像现在一样普及；但是那个时候能看到这一点，不得不说很超前。

好多年没有静下心来写东西，思路很乱，那就先把故事先列出来，讲完后再回头来细化。

再一个事情，可以分成两个事情来看，也可以看成是一个事情。

一个客户，他一次在无意中发现03年时北京的房子出租很火，人大附近的小区的保安，一个月除去1000多的基本工资，靠做兼职房租中介一个月能挣10000多块。保安是这样做的，他经常发现一些学生模样的人去小区找房子，同时也发现一些房子上面只有电话，房东没住在本小区，租客想要看房子很不方便。后来保安就联系房东说：要不你把钥匙给我，有人来看房的时候我带他去看，我在物业上班，屋里有什么你提前说好，我不收你的一分钱，这样你的房子能很快租出去。

房东一听，觉得有道理，就把钥匙给了保安。

保安这样攒了20来户的钥匙。

当看见有租房模样的人进小区时，就主动跟人介绍，可以看多少套房，这些房分别有什么特点和价格，看中了，就给一个月的介绍费，看不中不收钱。

就这样，保安没少赚佣金。

北京人都特喜欢侃，我们的客户当时也是无意中了解到这事。

但是他的年龄已经50左右，看得要比保安远一点。

他想：中介公司为了租房卖房，他不需要房源信息吗？北京这么大，他那十来个人哪够啊，还不如我把信息采集到一起，再挨个卖给他们不就行了吗？

老北京人，身边朋友不少，就把那些在家呆着的小兄弟们都叫到一起来，没有底薪，每天的工作就是串小区，把门上、窗户上的房屋出租出售信息都抄下来，每天下班前再汇总交给文员，几个女文员晚上再加班把数据录入到网站数据库；除了跑小区外，就是买《手递手》之类的报纸，抄报纸上刊登的租房、卖房信息；

数据在网站上上传完后，再把这些数据卖给按月交会员费的房屋中介；盈利模式很清晰，也不复杂。用现在的话来说这属于大数据，精准的大数据资源。

整个公司20来人，除了文员的业务员没有底薪，工资都靠提成，每月的提成在8000-30000之间，在04年不考技术能拿到这待遇的确实少之又少。

在给这个客户做项目（就是给他们的网站升级改版）的过程中，认识了客户的一个搞技术的朋友，年龄不大，能力很强，或者说创意性思维很强。

第一个网站是他做的，里面有一个模块让我当时很佩服。

如果放到现在，让一个技术去搞一个数据筛选，大多数技术都会做一个列表、一个数据源匹配、一个筛选条件排列组合，输入关键字和设定筛选条件后，点一下搜索按钮就出来一个结果。现在像某宝、某东的商城，也是这个样子。

但是那个哥们不是这么弄，而是找来一个北京的地图，地图刚开始是一个缩略图，保证在一屏里就能显示完整。

当用户需要租海淀区的房子时，点一下海淀区，地图放大，只显示海淀区的地图，再让用户移动地图或再次滚动鼠标放大地图来选择具体哪一块地理位置，确定之后点击该地理位置，页面随即跳转到一个筛选页面，用列表把这个地区的房源都列出来。

在04年的那个环境下，这个操作确实让人眼前一亮，也更直观和方便。

客户对他的这个技术朋友一直赞不绝口，这哥们当时24岁，22岁时，做了一个网站系统，后台很有创意，功能也很强大，只要按照他制定的规则提交一张美工设计好的图片，就能自动切页面再生成一个包括前后台的完整的动态网站。

当时这个系统卖给了北京当时最大的电视台，应该是02年的事，当时卖了50万。02年的50万，已经可以在大望路那里全款买一套100平米的房子。22岁的自己，还在为挣了10000来块而暗自高兴，人和人，真不能比。

今天先写到这里，后天再继续，明天得去改改代码：后天要上的一个APP项目。