做生意就是要多吃亏，所谓吃亏就是多干活不要钱

已经辞职离开职场有2，3年的时间了，从最开始的想要放弃，压力，到现在慢慢适应离开职场的生活。

折腾的这几年，现在看来，比较靠谱的赚钱方式有几种：

1，接项目，接私活。

这包括两个方面，一个是自己接一手项目，直接对接甲方爸爸。一个是接科技公司的项目。相当于几手转包。

2，技术培训。

3，做技术顾问，不过这种工作很难找到合适的。说白了，也是要敲码的。

4，做企业培训

5，个人职业规划咨询

做*职业2年多，做过工作室，今年做了公司，遇到疫情，不容易，现在又差不多回到*职业状态。

这几年每接一个项目，私活，就要新学一门语言，因为实在不是那么巧，别人就用你会的语言来给你私活。大部分私活，他们都是有要求用什么语言开发，所以自己只能硬着头皮学然后开发，现在也学了9种。

现在发现，主要的收入来源，还是接项目和私活得到的。当然也心存感激，现在我一个人就可以根据客户需求，设计开发前后端➕移动端（原生和非原生）➕ 微信小程序。

只不过，一个人全包，太累，周期会长一点。

甲方爸爸虐我千百遍，

我待甲方爸爸如初恋

自己接私活的人，其实就是跟刮大白，砸墙的人一样一样的。我们都是按照劳动量来赚钱，比如按工时计费，按项目计费。

我们知道软件开发，甲方的需要其实甲方爸爸自己也不是很清楚，一般甲方爸爸会说，”我要的很简单，功能不多，就简简单单给我做一个，大概多少钱？”

我说，“具体需要可以聊一下吗？”，甲方爸爸会说，“给我做一个像抖音这样的就行。”，我：“......"

所以，好好帮助甲方爸爸，根据他的业务场景，挖掘出他的真需求，很重要。

一般，需求要在之前反复确认后，就基本定下一版，双方达成共识，如果以后要改工期就会延长。先小人，后君子。

如果刚开始没说好，就开始做，等到后来，改需求就会改的面目全非，而且这个时候，谈钱，会给人不好的印象。

当然，接私活，改需要就是家常便饭，所以，尽量在设计阶段，彻底沟通好需求，这样后面不会大改，小改动是OK的。

如果大改，有很多麻烦，因为别人会认为你不专业，我们自己做了很多劳动，工作都是无用的，对方只会认为你在浪费他的时间。

所以，一定要之前谈好，达成共识，工作中关键节点反馈。先小人，后君子，先小人，后君子，先小人，后君子。重要的事情说三遍。

现在开发，做生意，要会吃亏，

吃过的亏，后来都会以另一种形式补偿给你

所谓的吃亏，就是吃小亏，我们接项目和私活的人，就是花多一点的时间无偿劳动。如果在一定的范围内，小改动的话，我们应该免费给对方修改。

修改就需要付出时间成本，所以之前约定好，之后吃一点小亏，付出一点时间成本，是可以的。

这种小亏，吃的多了，才会在未来有更多项目和工作找到你。所以吃亏是福，吃过亏别人心里都明白，因为大家都是生意场上的老手。

不过，市场上也会有一小部分人是专门愿意占别人便宜。跟职场一样，这只是一小部分，这种愿意让别人吃大亏，并且还认为理所应当的人，遇到一个拉黑一个。

在这里不给他们提供服务，他们自有人给他们提供服务。市场上项目和私活很多，把时间花在他们身上会让我们少赚很多钱。

而且就算项目给做完了，他们还是觉得不应该给你原先约定的钱。当然，项目结束后，你跟他们要钱的时候，他们不会说不给，而是一拖再拖，甚至一两年都不给。

当然这样的人，很长时间不会遇到一个，大部分的人都是遵守游戏规则的，遇到了就当做慈善了，所以源代码在钱没收到时，不要给别人，只给对方演示即可。

因为钱收到了，我们要源代码也没用。所以，这么做的原因也是为了怕再遇到那不给钱的主。

如果接项目，直接对接甲方爸爸的话，一定要先打一笔定金再开始做，签合同。没有定金，没有合同，坚决不做。

因为市场上有些人会拿大项目，高额资金来诱惑你先做，而且不给定金，不签合同。这样的活给再多的钱，都不要做。因为我朋友吃过大亏。

做了一个大项目，投入进去后，人家最后不给钱。

保质量的核心就是真花了时间干活，

如果真花了时间，人不跑路，项目都能做成

做项目，其实要想做成很简单，就是每天真花时间去做，而且人，公司一直能找到，不跑路，项目就成功了。

有人说，技术上的问题都不是问题，这个我是认同的。最后项目失败，不成功，都不是技术的问题，而是人的问题。

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