房卡棋牌行业分析
#本文是为满足前公司融资需求，写的一篇分析。时间是2017年11月份。
原文：
*由于公司的十三水产品收入占总体收入的90%以上，所以现有竞争对手的分析，都是针对十三水游戏的公司和产品。*
一）现有竞争对手的分析
1、现有竞争对手数量及代理品牌
2、竞争对手的产品差异化：
公司产品特点：（以XX十三水为例）适中的玩法复杂度，适中的代理门槛，很好的游戏体验。公司会强力控制游戏货币价格，只开启游戏直充，坚持走联运和自运营相结合的路线。
下面是我们一款自运营游戏和竞争对手主力产品的比较：
玩法复杂度：游戏玩法规则不能过于简单，也不能过于复杂。简单，玩家怀疑产品的专业性；复杂，给玩家选择困难症，理解成本过高。
代理门槛：我们选择适中的代理门槛，这样可以在获得更多代理和保证代理能力之间，保持平衡。
价格控制能力：我们的游戏玩家只能在游戏内购价格固定的钻石或房卡，所以说我们牢牢掌握了终端的价格。对于采取代理批发自销模式的房卡游戏，代理按照参考价私下卖给玩家钻石或房卡，但是实际价格无法固定。这样可能损失部分代理和玩家的利益，引起他们不满，导致市场价格紊乱。
游戏体验：游戏画面时尚，音效动听，操作流畅，游戏体验处于很高的水平。
提供联运：公司坚持走自运营和联运相结合的路线，稳扎稳打地向前发展。
自运营产品能提供较高的利润率，联运产品会充分利用合作方的资源，为公司赚得稳定收益。
目前自运营产品类型有：十三水，双扣，麻将，跑胡子，掼蛋等。联运产品类型有：十三水，麻将，比鸡，掼蛋等。在此说明一下联运和定制的区别：定制收取一次性制作费用和后续的维护费用，联运则是收取少量的制作费用并参与后续的整个运营过程并收取流水分成。
玩家充值：我们游戏玩家都是在游戏内直接充值（使用微信和支付宝），好处有两点：
1）方便快捷。代理批发自销模式需要玩家转账给代理，代理在后台操作，玩家收到货币。我们的模式里充值就到账，效率高，体验好。
2）安全：直接到公司的微信或支付宝账号，我们和代理对充值过程和金额统计，都会感到安全和放心。
二）潜在竞争对手分析：
1）传统金币场棋牌的大中型公司：
比如腾讯，JJ，波克城市，边锋，老K，同城游
他们有强大的资金和技术实力，也在做房卡棋牌产品。他们优先做大众化的产品，比如麻将，斗地主等，房卡十三水目前不是他们目前的重点（政策原因和市场空间原因）。
2）传统金币场棋牌的小公司：
很多
相对上面大中型公司，他们数量众多，也有机会在特定品类做出成功产品。
3）新兴的房卡棋牌知名公司：
比如闲徕，嘉兴乐玩
他们目前的主力产品：麻将，斗地主，掼蛋，跑胡子等面临着不小的竞争，他们和传统大中型公司一样，房卡十三水不是他们目前的重点。
4）创业公司：
很多
和我公司相比，技术和资金实力相对不强，另外市场竞争日益激烈，所以他们做出爆款十三水游戏的可能性不大。
综上所述，传统金币场的小公司和创业公司，是公司的潜在竞争对手。
三）玩家消费的分析
1、游戏消费群体分析：
根据腾讯移动分析后台提供的付费用户画像，我们可以从性别，年龄，学历，地区角度描述消费群体特点：
性别：男性占绝对多数
年龄：25-29 30-34岁居多
学历：本科最多,然后是初中和高中
玩家分布区域：浙江广西福建排前三
2、玩家购买动机分析：
玩家在游戏内购买房卡或钻石，就是为了能开房间进行游戏。一般开房间玩的人是亲人，朋友，朋友的朋友，牌友，所以说购买动机有2种：
1） 纯粹娱乐。由于时间关系，地理位置太远，亲人朋友等不能在牌桌上一起玩，就来线上开房间玩。
2） 线上**。事先说好规矩，打完游戏就根据胜负积分收发红包。有的情况下，购买人组局开房，打完之后他从赢家那拿抽成。线上**一经核实，公司将封禁玩家账号。金额较大的情况下，公司会举报给相关部门并配合调查。
3、玩家消费承受能力：
公司有很多款不同类型的游戏，比如麻将，双扣，十三水，比鸡等。整体上来说，我们游戏每个登录用户贡献约8元，比如每天有1万人登录游戏，就有8万元的充值。玩家数量会变，但每登录用户贡献一直保持稳定，我们的玩家完全可以承受这样的游戏消费。
四）代理的力量分析
因为房卡棋牌游戏的主要受众分布在二线三线四线城市，这些地区的玩家很难被互联网上的营销广告影响，所以在游戏推广过程中代理的作用就变的非常重要。
代理在自己的人脉圈里，不断发展牌友或下级代理，建立微信群组局娱乐，并通过房卡差价或玩家充值返现，获得收益。
对于房卡棋牌公司而言，代理相当于合伙人。他们会非常积极的帮公司开拓招揽玩家馈游戏问题，维护住现有玩家群体的情况下，再吸引新玩家。
同样，代理流失加剧，说明游戏的用户量在走下坡路，所以服务好代理是房卡棋牌公司的重要工作之一。
我们公司一直很重视代理工作，代理申请人数一直居高不下，流失也很少。
另外公司很重视联运这块,联运业务的核心就是充分利用联运方的代理资源及对游戏规则的理解,加上我们的研发优势,双方一起把业务做大。