财务数据分析基础
最近要主导部门一个财务类项目的交付，有必要系统掌握一些基本的财务理论，要不怎么跟大佬沟通啊 … 开学吧
一、了解财务知识，看清企业兴衰
1. 财眼看世界
各不相同的企业，在财务人眼里的共同点：用钱赚钱~购入、出售、再投入、再扩大
了解企业形形色色的业务，无论大公司还是小公司，初创期还是成熟企业都在重复一件事，现金在各个环节转一圈，周而复始
2. 日常业务背后的财务实质
企业不同时期的三件事：
- 公司初期，融资活动
- 基础设施投入，投资活动
- 公司每天做的事，经营活动
经济活动背后有什么？三大重要驱动力量：
- 外部环境：同行、供应商、客户需求、劳动力市场等
- 战略选择：业务组合、定价、价位、目标受众
- 战略执行：能力不同，结果不同
经济活动发生后，结果的导向
了解了企业的经济活动是从现金到现金的循环过程，外部环境、自身战略选择、战略执行三个重要的驱动力量决定了企业的经济活动
3. 唯利是图的客户
- 销售卖什么
- 卖给谁
卖给个人：2C 业务; 卖给企业：2B 业务
- 怎么卖？一手交钱一手交货、… …
格力：2016年应收账款占销售收入的 30% ； 中国建筑：应收账款几乎占销售收入的100%
对销售业务本身有所了解，讨论了三个方面：卖什么，卖给谁，怎么卖
4. 销售业务在财务上如何体现的
- 什么时候记收入，记多少收入收 入
开发票的时候，确认收入。
- 其他：预收、应收
学以致用 : 某厂卖了 100 台空调，总价 100w，收到 10w 现金，90w 的商业承兑票据，这种情况会计应记收入100 w？发货的时候风险与报酬已经完全转移到了客户，所以发货时应该记全部的收入。
无论卖什么，都是为了赚钱，收入是赚钱的开始按照税法规定；无论企业提供的是商品还是服务，都应该交一个税：增值税
5. 神秘人物出场 “客户”
经常听到有人问：“我的东西该卖多少钱合适？” 这是卖东西必须要考虑的。
有人会告诉你，把价格定在比成本高一点，比如加 30%
有人会告诉你，看看别人卖多少。
其实，看看客户愿意付多少，不仅仅是价格因素，收款方式也跟客户意愿有关，这就是购买方谈判能力：购买方谈判能力越强，价格越低，越有可能延迟付款。
客户对销售业务的影响，引入了“购买方谈判能力”的概念。你会发现，客户是你最爱的人，因为他们让你赚到钱，但是他们要压价，拖延付款，所以他们“伤害”你。
毛利率：( 收入 - 成本) / 收入 eg. 2000块钱的空调，成本是 1500，毛利率 = (2000-1500) / 2000 = 25%
应收账款占比越高，企业在上下游的谈判能力可能就越弱
6. 认识竞争 ~ 门口的野蛮人
- 竞争对手在哪里
俗话说：“知己知彼，百战不殆”，如果说买东西的客户是买卖中的彼，卖东西就是已了，这个己不仅仅只我们自己，还有跟我们卖同样东西的人，称之为“竞争对手”。 - 竞争带来什么
第一步：价格下降，成本不变 ~ 毛利率下降
第二步：东西卖不出去：设备闲置、裁员
如果一个行业有 25%的产能闲置，则该行业产能严重过剩。10年前，钢铁行业，上市公司平均应收账款周期6天，10年后延长到了 90 天
7. 通过战略定位应对竞争
战略分成两种大类型：成本领先 与 差异化
- 成本领先战略（定位于大众化市场）：提供大众化的产品，想方设法降低成本
通过扩大规模、提高效率、简化产品设计、减少营销投入、建立严格的成本管理体系 - 差异化战略（定位于高端市场） ：想方设法把产品做的富有特色
靠提供高质量、更好的售后服务、完善的选择、更好的送货选择、独特品牌形象等
8. 从财务视角看战略
- 日常生活成本领先：薄利多销
什么是薄利？收入与成本差距小，毛利率低。多销，同样一年时间里卖得多，卖得快，效率高 - 差异化是效益致胜
苹果与联想的对比：
如果一家公司的财务表现不同于上面的规律，不是一高一低，而是两个都低，说明取舍没有收益，战略出了问题。
战略选择的财务表现：效率致胜 & 效益致胜