【售前运维】选方向必备之售前岗位详解
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前言
学员中有善于沟通，但技术学的不是特别深入的，走售前岗位在合适不过了，售前在公司主要扮演技术专家的角色，技术专家这个称谓够气派吧。
公司里销售负责谈项目，在谈的过程中遇到技术问题解答不了，就需要售前运维从技术的角度帮忙解答客户的问题，说白了就是从技术上压制客户，毕竟相对来说，客户也不懂技术，或者说，相对于客户来讲，对于你们公司的业务和技术体系，售前是内行。
谈需求，讲方案，做投标，甚至后期与客户项目组进行技术对接，都是售前需要把控的。
一个好的售前，3年工作经验，要14K，一定也不夸张。
一 . 从招聘网站看售前
可以看到售前如果做好的话，需要接触的面也比较广，对自己的人脉，沟通能力，和交际能力都是一种锻炼
这个世界上最缺的人才不是技术人员，而是懂营销会销售的技术人员。
二. 售前运维的四大技能
1. 招投标
获取招标文件，参与投标，等待开标结果，文章的最后我会附上投标方案
2. 写方案
互联网世界，会写方案的才是高手，售前就需要写各种方案，比如投标书。 投标书的内容一般包括： 客户目前的现状，客户要实现的目标， 我们会给你设计什么样的方案，技术选型，以及本次项目的预算等
3. 讲解投标书（演讲）
看过乔布斯演讲吧，当然他是产品经理， 而售前也需要上台讲，讲自己为客户设计的宏伟大计，讲目前最流行的技术及技术发展方向。
4. 法律知识
不懂法律的售前是文盲，不过也没这么夸张，这些都是你在工作中潜移默化的学习的，见得多了也就懂了，至少是别一般人要懂。
三. 成功案例
你们的师姐，毕业后对技术其实不敢兴趣，她选择了售前，92年的，有自己的主见，逼着她老公也选择了售前。两个人刚入职的时候都是14K，公积金也交的不少。
主要做的事情是写方案，做报价，讲方案，做预算，投标，项目验收，出差吃住报销，打电话不用花钱。
18年在丰台花乡买了的房子，距离丰台地铁站只有1公里，走着就能上地铁。现在日子过得很逍遥。去年他的老公换工作，换到了咱们学校附近的一家公司，年薪35W。你们的师姐好像一度到了年薪40W
四l. 这个岗位能带给你哪些成长
- 技术的广度： 从编程到架构，从硬件到软件，从网络到云服务，无所不知的压迫感
- 专业素养： 上能面对几百人演讲，下能忽悠的了老板，文能搞定销售，武能镇住开发
- 解决问题的能力： 对客户的需求快速拆解，对项目模块快速整合
- 管理团队能力： 想想销售团队的管理难度，这可是一只既有技术，又有销售能力的团队。
- 沟通高手： 无数次谈判，无数次谈笑风生，无数次磨练，打磨出来的精品，无论是工作还是生活，都堪称处事高手。
你想成为这样一个人吗，如果你想提高自己的沟通能力，谈判能力，情商和专业技能，最重要的还有演讲能力，那这个岗位特别适合你。
五. 售前运维项目方案
git项目管理运维手册.docx
链接：https://pan.baidu.com/s/1XHWT8TwLUIJyyl4s_-_JPQ
提取码：djbi
电商集群架构设计方案-1
链接：https://pan.baidu.com/s/1nO9dINNGDQG4JOrkJ9OC_w
提取码：ugbg
六. 总结
售前工作，主要还是沟通能力要好，其次才是技术，如果达到高级级别，不要求熟悉很多领域，但是一说话绝对是受人敬仰的高手。