什么是长尾关键词？如何找到长尾关键词？
什么是长尾关键词及如何找到长尾关键词
前言
长尾理论是著名的《连线》杂志主编Chris Anderson于2004年开始在《连线》杂志发表的系列文章，以及后来出版的《长尾》这本书中具体阐述的。Chris Anderson研究了亚马逊书店、Google，以及网上录像带出租网站Netflix等的消费数据，得出长尾理论。
一、长尾理论
所谓长尾理论，是指当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占的市场份额总和，可以和少数主流产品的市场份额相媲美，甚至更大。
在传统媒体领域，大众每天接触的都是经过主流媒体（如电视台、电台、报纸）所挑选出来的产品，诸如各个电台每个月评选的十大畅销金曲，每个月票房最高的电影。图书市场也如此，权威的报纸杂志经常推出最畅销书名单。大众消费者无论自身品味差距有多大，在现实中都不得不处在主流媒体的狂轰滥炸之下，使得消费不得不趋向统一，所有的人都看相同的电影、书籍，听相同的音乐。
互联网及电子商务改变了这种情况。实体商店再大，也只能容下一万本左右的书籍。但亚马逊书店及Netflix这样的录像带出租网站，其销售场所完全不受物理空间限制。在亚马逊书店，网站本身只是一个巨大的数据库，网站能提供的书籍可以毫无困难地扩张到几万，几十万，几百万。
有各种各样奇怪爱好的消费者都可以在网上找到自己喜爱的书籍、唱片。网上书店可以出售非常另类、没有广泛需求的书，可以一年只卖出一本罕见的书给一个消费者，营销成本并不显著增加。实体商店就无法做到这一点，不可能为了照顾那些有另类爱好的人，而特意把一年只卖一本的书放在店面里。实体商店货架展示成本是非常高的。
根据Chris Anderson对亚马逊书店、Netflix网站及Google的研究，这种另类的、单个销售量极小的产品种类庞大，其销售总数并不少于流行排行榜中的热门产品。这类网站典型销售数字曲线如图所示，也就是著名的长尾示意图。
从图中可以看到，最受欢迎的一部分产品，数量不多，但是销售量很大。长尾指的就是右侧的“长尾”，就是每一个单个产品需求和销售都很小的那一部分。长尾可以延长到接近无穷。虽然长尾部分的每个产品的销量不多，但是因为长尾长，总的销量以及利润可以与前面一部分相媲美。这种效应是互联网企业的优势所在，企业可以摆设虚拟货架，为消费者提供海量的商品选择以及“一站式”服务，而且其货架成本几乎为零，因为这可能只需要企业多建立一个网页而已。现在很多消费者都会利用网络去寻找自己喜爱的物品，或者是一些古老的东西。
二、什么是长尾关键词？
长尾关键词指的是那些“不受欢迎的”（比如搜索量低）、但是又会被精准搜索同时能带来高转化的词。
为什么会被称作长尾关键词呢？后面我会讲到。
当下，你需要知道的是，绝大多数Google上的搜索都是非常具体、且“不受欢迎的”词（长尾）。
SEO从业者中存在一种常见的误解，即较短的关键词比较长的关键词具有更高的搜索量。
这里有个例子可以证明这个观点不完全正确。
你可以看到那两个有4个和5个单词的关键词相比于那个只有两个单词的“lose weight（减肥）”拥有更多的搜索量。
这只是个例吗？并不是。
通过对19亿个关键词的研究，我们发现每月搜索次数超过10,001次的关键词中，有29.13％的词是由三个或更多单词组成。
以下是每月搜索量较高的“长”尾关键词示例：
同时，每月搜索只有十次或更少的关键词中，有13.53％的词只包含一两个单词。
以下是一些“短”关键词的示例，这些关键词位于搜索需求曲线的长尾部分：
重点：你不能（也不应该尝试）通过查看关键词的长度来确认关键词的是否热门，短词也可以是“长尾”关键词，长词亦可以是“头部”关键词。
换句话说，要注意偏见，不要用词的长度判断关键词的搜索热度。
三、如何找到长尾关键词？
最简单的方法之一是用一个广泛的主题词汇，并在谷歌中输入。然后，你会看到Google在下拉框中的自动填充的关键词建议，如下所示：
这些是与这个主题相关，但是更加具体、并不太受欢迎的词汇。
同时你可以查看 “People also ask（大家经常问）”板块：
以及搜索结果底部的“Searches related to（相关搜索）”区域。
总结
以下是一些用于查找你所在行业的人可能在Google上搜索的词汇的方法：
了解客户的想法：站在你客户的角度思考他们会如何搜索你提供的产品或服务，他们会用什么语言？他们会如何措辞？
与你的客户交谈：没有比这个更好的方法找出客户使用的搜索词汇，短语和语言。
查看在线社区中的主题：查看行业论坛，了解客户提出的问题以及他们如何表达这些问题，你也可以查看Facebook群组和其他社交媒体平台。