我们要有一颗喜爱做业务的心，没有那么多不好意思

   “只有不断的开发业务，不断的跑市场，跑客户，多拜访，才能不断的维持一个好的输入产出。才会有收入的来源，当然，做成一些单子，这就是需要经验的，不是所有的客户都把单子给我们，当学会一些技巧的时候，单子成交的成功率就会增加，但是也增加不了多少。”

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做业务没什么不好，

真正的业务高手都是综合能力极强的

什么样的客户都会遇到，什么样的人都有，有的人就喜欢拿着一定的条件卡着你，这也是一种好事，因为越是经历过难缠的客户，就越能锻炼我们的能力，当我们对什么人都不觉得难缠时，就可以有意思了。

有一些人认为做业务的没什么能力，就会嘴皮子功夫，而且也认为做业务的不是什么好工作，对于这些老年时代的叔叔阿姨们，我们对你们说的是，铁饭碗的时代，稳定的时代已经一去不复返。

过去老一辈的人的所有稳定的经验在这个变化的世界里根本就不适用。所以老一辈的经验如果没有包括变化的经验，其实是对现在的世界没有任何指导的意义，相反，只会成为别人的负担和荆棘。

把业务真正做好的，都是极高的高手，公司的总经理都是做业务的。谁还有对做业务的误解呢。业务做的好，说白了赚的钱就多。

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做业务的核心就是多拜访，

没有任何别的途径。

当我们拜访的人多了，总结多了，跟各种各样的人交流多了，就会总结出自己的一些对做业务的理解，有了这些理解，对做任何业务都会有一定的心得，也会输出高质量的成绩。至少饿不死，还吃得不错。

善于做业务的人才会获得真正的自由，当然如果也懂得一些运营，那就走到哪里都可以独立生活。运营就是想办法让更多人认识你，而把业务做好，就会让我们对任何人都可以聊得来，都可以帮助别人选择他们需要的东西。

做业务是一种艺术，是让人成交的一种艺术，真正做的好的人会产生一种气场，别人在这种气场中自然而然的就会愿意成交。而要达到这样的程度，没别的方法，就是多拜访，多交流，多做，做总结。

时间长了就都可以达成。做业务就不要害怕失败，失败占90%，所以失败是一种乐趣，我们要的是与人交流，与人沟通，并且帮助别人达成他们的目标。这是一种助人助己的行为。所以90%的失败也是成功的基础。

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做业务不要怕被拒绝，

做业务某种意义上就等于被拒绝

我们做业务有时刚好碰到跟我们的产品相吻合的需求其实是不容易的，我们所提供的产品只能满足一部分人的需要，无法满足所有人的需要，我们做业务就是为了找到那特定的人，和特定的公司。

所以我们会面临大量的拒绝，不是我们的产品不好，也不是对方喜欢拒绝，而是我们提供的服务，对方暂时就是不需要，所以，没有需求所以拒绝，你能怪的了谁呢。

这个时候，还是不要灰心，总会遇到需要我们产品的人或者公司，因为无论什么产品，都是会有需要他的人或者公司存在的，而且可能他们这个时候非常的需要我们的产品，只是没找到我们的产品，或者他们也正在找我们这样的产品。

所以，这个时候一定不要放弃拜访，要继续不断的拜访，不断的和不同的人聊天，聊着聊着，我们就会发现其实我们的产品还是有很多优点的，有很多人其实期待这样的产品。

我们也要灵活变通，如果别人愿意为我们的产品的某种形式支付金钱，我们就有理由改进产品，让他不断的符合市场的实际需要，这也是通情达理的做法，其实做着做着，我们就会发现，有很多生钱的方式。

所以关键还是得多跑客户。

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对一天的跑客户进行总结，不要关注消极情感，

要看我们从今天的拜访中得到什么有价值的信息

我们一天跑客户，会收到很多次不跟我们思想一样的情况，其实人生就是各种不理想，各种不按照我们的思想发生的集合体。我们很喜欢这种不断变化并且可以发现很多优秀的值得思考的地方。

我们要总结，今天我们有什么有价值的信息，如果没有，那遇到了各种各样的人，跟各种各样的人交流本身就非常有价值了。我们见的人越多，我们就越喜乐，越会知道应该怎么处理问题。怎么交流。

其实很多人都渴望把自己的爱表达出去，我们也是非常期待可以帮助别人得到成长，在这个过程中，我们也得到很大的成长，这都是非常喜乐和双赢的事。所以其实帮助人成长，得到最多的就是我们自己。

我们要不断的接受拒绝，不断的接受我们的思路不会跟实际发生的一样。我们不会短时间内，得到我们想要的结果，大多数情况下，我们都需要通情达理，都需要改变我们自己的想法。尊重别人的选择，别人的权力。

做业务是一种双方的需求达成一致的结果，结果一定是双方都会满意，如果只是我们满意，对方不满意也是不行的，如果只是对方满意，但是我们却没有得到适当的报酬也是不行的。

做业务就是一种双赢，当然这是理想情况，实际中如果我们双方都有这个需要，而且可以互相满足，这样就可以达成交易，而能找到这样的契合点，是需要大量的跑客户，大量的客户基础，并且加上一定的谈话技巧才能达成的。

所以，我们会经常被拒绝，这不是我们不够优秀，而是我们都需要遵守这个世界的规则，接受达成契合点的情况是少数的，不容易的，所以，我们要通过大量的拜访和客户的积累加上谈话技巧来提升这个成功率。

但就算这样，如果我们过度在意自己的想法，不通情达理，不调整自己的想法，这样结果也是不能喜乐的继续不断做业务的。每一次达成的喜乐让我们幸福，快乐。所以，差不多达成率在百分之4左右。

我们要只看这百分之4，为了这百分之4做彻彻底底的拜访和努力，这个世界就是被这样设计的，所以我们没有权利立刻获得，我们都要清楚，延迟满足其实是常态，有的企业，做了几十年才开始盈利。

所以，我们现在算什么。总之，做业务就是乐趣，这样不断提高自己的谈话能力，再加上彻底的技术服务，需求分析，竭尽全力折腾，这样的结果就是没白活这一生了。