完成1500万元Pre-A轮融资 火绒为何牵手天融信？

记得在5年之前，360集团董事长兼CEO周鸿祎就奉劝那些在安全领域的创业者，安全领域已经被360盯上，其他人就别在这个领域创业了。不过成立于2011年的火绒，却用自己的“独立、纯粹”成就了一家目前来看“小而美”的安全企业。

随着北京火绒网络科技有限公司宣布已完成由老牌安全厂商北京天融信公司的1500万元人民币的Pre-A轮融资，火绒这家PC安全领域的企业开始进军企业级市场。成立于1995年的天融信是中国领先的网络安全、大数据与安全云服务提供商，行业客户覆盖超过100万家，遍布政府、军队、金融、电信、教育、医疗、制造等各行各业。

此次天融信投资火绒后，双方也将展开战略合作，共同打造终端安全产品，进一步完善公司下一代网络安全架构体系，携手进军企业终端安全市场。这对于火绒来说，无疑是一个全新的开始。

在火绒正式成立的6年中，公司打造了新一代反病毒引擎等多项核心技术，硬是凭借自身的特色成长为终端安全领域的新锐，针对个人用户的“火绒安全软件”已积累了数百万粉丝用户，许多IT从业者和企业网管都是火绒的拥趸。

在此基础上，火绒也在寻求打造自己的企业级产品“火绒企业安全软件1.0版”，目前，火绒正在组建销售团队，试图凭借其在重度技术用户中的优质口碑，撬动企业市场。火绒完成Pre-A轮融资，不仅将在资金上获得不小的助力，更重要的是可以与天融信就企业市场开展深度战略合作，借助天融信已有的产品技术积累和行业用户应用，真正打开企业级市场。

笔者认为，双方的一拍即合，原因无非如下三点：

第一，消费级市场赚口碑，企业级市场谋求商业价值。众所周知，在免费已经成为安全市场共识的情况下，想从普通消费者手中赚钱难之有难，即便变现也是通过流量、广告等方式；相比较而言，企业级市场的空间一直很大，360集团也正是看到了这一点，不断加速自身向企业级市场转型。

第二，企业级市场打法不同，适应市场需求是关键。对于那些做惯了消费级市场的企业来说，进军企业级难免要填不少坑，企业用户与普通消费者关注的重点、消费习惯等完全不同，用消费的路子做企业级市场往往不受市场认可，对于火绒来说，借助天融信现有的市场基础开展企业级市场的拓展无疑事半功倍。

第三，网络安全持续升温，终端安全再成焦点。伴随着互联网、云计算、大数据、人工智能等的应用逐渐深入，网络安全的问题正日益凸显，其中物联网的发展，让终端安全备受关注。过去，消费用户的终端主要是PC、智能手机等，未来，智能手表、智能手环、智能家居等终端将大量应用；不仅如此，企业用户中的终端更加普遍，在这种情况下，终端安全市场极有可能成为安全领域的风口。

对于火绒与天融信的全面合作，火绒安全CEO刘刚表示：“感谢天融信的认可和帮助，我们有相同的理念，坚持以客户需求为产品核心，这是达成合作的重要原因。这轮融资对火绒意义很大，在获得投资的同时，还将通过技术合作，获得长期、稳定的商业收入“。

天融信CEO于海波对此也表示：“之所以和火绒合作，是非常看好火绒的技术实力。此次投资火绒，并达成深度战略合作，是期望借助火绒的技术为客户提供更加安全、快速的服务。”

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