「读书会」为什么要收费

可以先看看价值点：「读书会」的一些玩法细节 & 价值点

离开阿里后，混在创投圈，逐渐体会到资本是一种资源，可以加速成事。

我们并不是每个人的钱都收，买票也是要资格的，比如下图：

这次，我们抛开价值不说，算一个账。

假设500人（估计到不了），均价1400块（目前也不到），收入70万，看起来挺多的。

购书+邮费，书的标价总计232块，包邮，折后按每人160块算；

各种发票、税费，平均算3个点（部分人不需要），每人40块算；

剩余60万。

馒头团队人工，参与课程设计、玩法制定、宣传设计、协助课件制作、商务事宜、每周几百份作业的初审（光这一项，如果每份作业5min，500份就要40小时）、专职班主任跟课、社群运营……加上前期准备、收尾，按2.5人4个月，计10万。

馒头毛利，10万，这么辛苦搞个项目，这点利润是应得的，而且会再拿出一半5万来放入读书会基金（后面会提到）。

iamsujie团队人工+毛利，每周投入2人天，对外部客户报价3万1天，凶残的打2折，每周1.2万，主要工作有前期的课程设计、课件制作、嘉宾沟通邀请、玩法设计、每周分享、作业交流、基金运作……加上前期准备、收尾，4个月，凑整总计20万，和馒头一样，拿出5万放入基金。

奖学金，反馈给优秀学员，表现优秀是可以赚钱的哦，5万。

营销成本，各种渠道的引流、转化相关，我们省着点花，尽量不花……预估2万。

线下部分的场地、差旅成本，预估去3个城市，每次我加馒头1人，路费食宿场地算1万，总计3万。

小基金，从学员收费里充5万。

嘉宾导师，全部公益支持，但我们会从收入里留出5万来以他们的名义充入小基金。

所以，60万这就没了……

读书会基金 20万，做2000万股，以下4者作为LP按出资比例持股：

每个参与者100块，总5万，每人10000股；

馒头5万，500万股；

iamsujie 5万，500万股；

导师4167*12，总5万，每人41.6666万股。

更细节的，抱歉啦，只和入会的说。

小基金怎么玩？我们会设计一个「毕业设计」，半真半假的公司化运作。

开学两周内完成自由组队，出方案，4月下旬方案评选，最终出两个项目：

指定题目1：T恤等周边；

指定题目2：产品经理办公套件工具包（各种实物模板）；

自选题目：学员自己提。

目标：今夏引爆产品圈，大家赚回学杂费。

每个项目启动资金10万。

毕业后清算，当然我们会有个机制，如果大家愿意继续玩下去，可以不分钱继续玩。

对于「毕业设计这个虚拟公司」：

团队占股80%，核心团队40%，全体学员40%

资金占股20%

股东们按股份比例分润，假设最终清算某个项目赚了100万（这是很可能的，比如高品质的T恤，卖了2万件，平均每件赚50）

则核心团队自己分40万；

全体学员分40万，每人拿800；

股东分20万：每位学员再拿100，馒头拿5万，iamsujie拿5万，每位嘉宾导师拿4167。

当然，最差情况是钱花完了，啥都没剩下，那就大家都一分钱没有。

不过，我们会有两个项目，：）

当然，以上所有数字都是个假设，最终按实际金额来，原则就是，这些钱，我们不把它当做收入，而当做资源。

说了这么多，无非想表达，收费不是为了收费，而是一种门槛、筛选器，也一种给自己的压力，更是一种杠杆，资本是一种很有力量的东西，是一种催化剂，催生流动，催生更多的玩法，要让大家体会到，真正的产品经理是要完成商业闭环的，这个闭环里所有人都是获益者。

有兴趣报名一起玩，可以点原文。