快把Oracle从云的世界弄走！

本文作者│曹开彬

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快把Oracle从云的世界弄走！

在编辑《软件网每日新闻播报》时，看到了Oracle的创始人拉里宣布的最新云销售政策。

感觉就是一个字：牛！

这个桀骜不驯的、1944年出生依然活力四射的老家伙真是厉害！

他的招数，不按常理，没有套路，让云世界的所谓3A们，无法接招啊！

9月20日，甲骨文公司董事会主席兼首席技术官拉里·埃里森(Larry Ellison)宣布，Oracle将于2017年9月25日正式实行一个最新的云销售计划。

这个计划包括两个方面的内容，即自带许可证(Bring Your Own License)使用PaaS和通用授权(UniversalCredits)。

先说自带许可证使用PaaS。

在这个计划之前，即现有的Oracle客户就可以将其本地部署的授权软件许可证用于Oracle IaaS。

拉里表露的意思是，从9月25日开始，甲骨文正在扩大这项服务，让客户也可以把其现有授权软件许可证用于Oracle PaaS，其中包括Oracle数据库、Oracle中间件和Oracle分析软件等。

这意味着，已拥有本地部署的授权软件许可证的客户可即刻使用Oracle数据库云。

再说通用授权(Universal Credits)。

这意思是说，客户可通过签订一份简单的合同来自由使用Oracle PaaS和IaaS服务。也即，Oracle的运营系统是根据客户的总花费来记账，而不是IaaS要单独花一笔钱，并且这笔钱必须花在IaaS方面。PaaS也一样。

因此，Oracle的云客户通过通用授权，可自由地切换正在使用的PaaS或IaaS服务，无需另外再下单。

这个模式对Oracle云和Oracle Cloud at Customer均适用。

并且，客户也可通过现有的云授权使用Oracle新推出的云服务。

这种模式真是让我眼前一亮。

它总结成一句话就是：在Oracle上，花一笔钱，传统软件、IaaS、PaaS随便用。你爱用哪个就用哪个，只要钱够。

甚至账户里钱不够也没关系，只要双方有合同约定、有足够信用即可。

用多少花多少，甚至可以后付费。

这是我知道的业界最灵活的云服务购买和使用模式。我还没有看到别的云服务也这么做。

关键是，这与我所期望的、未来软件与服务的主流经营方式非常一致：客户运营商。

未来就是运营客户啊！

对于Oracle云，我一直并不以为然。

这个从来没玩过互联网的老家伙能有什么起色？！

况且“廉颇”确实老矣，都73周岁啦。

业界同辈的老家伙们，也就是他，还仍然战斗在第一线！

不过，他的这几个战略逐渐地让我越来越刮目相看：

刚开始的IaaS、PaaS、SaaS、DaaS啥都有战略，业界最全的云服务。

这个我倒不觉得怎样。在传统的本地部署时代，纵向一体化具有终结优势。但在云时代，我还没有看到这有什么真正优势。

随后，Oracle提出IaaS2.0。

这次让我心头震。

牛啊！

Oracle在其IaaS2.0战略中，推出Ravello产品，实现混合云管理一键迁移，云上云下随心所欲，同步迁移。

另外，还推出云端实时数据复制和集成解决方案Oracle GGCS（GoldenGate Cloud Service。它可支持异构数据的复制，能把所有主流关系型数据库——Informix、DB2、MySQL、Oracle数据库中的数据投递到目标数据库上。同时，还可实现云端和本地的双向数据迁移。综合而言，GoldenGate在云上起到了完整的数据集成作用，在各种各样的PaaS服务商之间可以进行数据的实时复制，并且做到安全可靠。

这两个痛点抓得，不服不行！

你必须佩服老头的敏锐、老头的水平，那就是不折不扣的技术天才！

接着，Oracle推出Oracle [email protected]，让客户可以在自己的私有云上部署Oracle的各种公有云应用和服务。

再接下来就是最新发布的自带许可证使用PaaS，以及通用授权策略。

老头表示：“我们通过提升灵活性和提供更多选择，彻底改变所有企业购买和使用云的方式。”Oracle要通过最低价格、最高性能和更高程度的自动化，帮助客户降低云服务的总体拥有成本。

这几个云战略是真牛。

牛的主要原因有两个，并且这两个其他云厂商都很难接招。

一是覆盖IaaS、PaaS、SaaS所有内容的服务。

云的世界里只有Oracle东西全如此齐全，别人没法学。

二是价格低。

按理说Oracle的东西应该价不低，并且向来都是高价。

但作为云的后来者，低价是引流的最有效手段。