论销售是个什么心历路程？

或许曾经的我们都被保护的太好，以至于不理解父母的辛苦和钱的来之不易，我因为家庭原因心智上比同龄人早熟，想的比同龄人多。加上后来的工作经历，我终于感受到社会的压力。

谁曾想过在你看完这篇文章前，我是一个在超过十个人面前说话就发抖从不敢正视前方的女孩。是销售改变了我，也是自己的勇敢踏出每一步战胜了内心的恐惧变成自信的自己。

我有过很多大大小小的工作经验，其中有销售，话务员，发传单，服务员，等等。在别的女孩还在被爸妈保护的时候，我不顾家人担心，高考后自己独自出去找工作，找房子，带着身上仅有的五百块钱拖着行李箱出发了，然后住在一户人家的楼顶，夏天真的超级热，交了房租和押金四百左右（当时是和朋友合租，十天后她接受不了就去找男朋友，房租依然和我平摊）。最开始我们顶着大太阳出去找工作，跑了很多地方，再加上不认路常常坐错车，回家在各大平台找工作，煎熬的过了四天找工作的日子。在机缘巧合下我们找到了第一份工作，厨卫销售，一个月真的很难熬，每天七点起床坐40分钟公交走15分钟到公司。身上不够钱，当爸妈问我近况时从不说实话，终于我辞职了，拿到第一个月工资1800，我是兴奋的，至于辞职原因是因为老板错怪我，我每天都很早到店里，放下东西去隔壁那边买早餐在群里发定位打卡，他说我发假定位。当时年轻气盛一时生气就辞职了（其实老板人也不是很好）。

第二个月在平台投了简历很快就收到了面试通知，移动业务员，这份工作非常轻松，每天六小时，离家近，有了第一个月工资，我开始变得享受生活，在下班时间去逛逛景点，自己做饭，开始认识了很多新的朋友，时间过得很快，填完志愿，我开始满心期待另一个城市的新生活，辞职后很开心的拿到工资2300，走的时候突然不舍，这段回忆是我人生中艰难却美好的记忆。最后还想感叹一句自己赚钱真的很有成就感。

上大学后，想利用课余时间去赚点零花钱，于是尝试各种，发传单，打电话，家教，还有餐厅服务员，其中我终于理解了服务员的辛苦，那两天下班回学校的路上几乎是累瘫的，一点力气的没有。世界上真的没有绝对的感同身受，以前只觉得服务员不就是点点菜，收拾一下东西吗，不，远远更多，而且一天几乎站七八个小时。从此以后我能自己做的就不叫服务员。

后来在一次机会中和室友认识了南昌新东方语言学校市场部的推广人员，于是成为了新东方的实习生，一有空就去兼职，回想一下真的佩服自己在南昌的冬天这么早出门，做的事情很多，但大部分轻松，而且环境好，很喜欢市场部的小姐姐们，其中我也学会了很多，比如直面家长的沟通，像陌生人推广课程并加联系方式，打电话跟进家长，邀约家长参加活动，有时举行活动帮忙签到或者办其他事情，很感谢这份工作提升了我的能力，得到大家的认可，我对自己也充满信心。

正是因为有了这些经历，我明白了社会的压力，更加懂得了如何沉稳面对生活抛给我们的困难，要放好心态，做事沉着冷静戒骄戒躁。

出了社会我也知道每一份工作都不容易，尤其是销售，业务员这一块承受着业绩压力。外贸行业越来越兴盛，同时也越来越难做，互联网这么发达，但是找不到精准客户也是一片迷茫，发出的邮件石沉大海，那我们就应该主动出击寻找客户，打破传统方式，主动开发客户其实并不难理解，举个例子，餐厅门口都会有服务员宣传，这样就可以用招牌菜和广告词吸引客户进去用餐，增加客流量。同样的道理，要想成交就要先进入客户视野中，然后和采购人去的联系，那么这时候成单率就大大提高了，而不是守株待兔。那么我们要怎样进入客户视野呢？阿里巴巴？门槛高。展会？费时费力费钱。这时候可以利用一些小工具，帮助你精准的找到目标客户，还可以挖掘出采购商的联系方式，领英自动添加好友。