B端大厂的面试技巧整理

本文包括四个部分：
前景篇：B端产品未来十年的发展
能力篇：大厂B端产品核心能力拆解
挑战篇：成为大厂B端产品经理3个准备步骤
落地篇：日常如何快速积累B端产品能力
答疑环节

前景篇：B端产品未来十年的发展

1、B端产品定义：
（1）以业务发展、商业模式的承载落地为主要服务范围
（2）一般以企业、经济组织，及相关各商业角色为核心服务对象*****
（3）通过产品系统，支持一系列业务管理、业务生产、服务支撑等核心业务领域
（4）来帮助企业完成商业目标
2、未来B端产品前景远大的原因：
（1）C端人口红利即将吃透，要改造B端，发挥效率；
（2）做产业互联网，完善供给侧数据链，链接C和B的两端，完成整个产业链的打通；（产业互联网）
（3）资本也在用实际行动投入B端，纯TOC的产品不足三分之一

能力篇：大厂B端产品核心能力拆解

1、为什么要拆解大厂的能力模型
有的放矢

2、为什么喜欢进大厂
（1）高薪、镀金
（2）大厂的业务复杂性高、成长更快：面对亿级的用户，任何一个小问题都会被无限放大，倒逼你解决很多难以解决的问题。
（3）身边的“牛人”很多，可以督促自己快跑：身边的同事都是行业资深专家，你对接的合作伙伴也都是公司级CXO级别的人，所以所见所听，考虑问题的角度都是直达本质的内容。
（4）完善的考核、分享机制，更全面认识和提升自己：阿里巴巴有“361”，腾讯有“讲师制度”，这些制度都能让你更快更多地加快个人学习的节奏。

3、大厂的产品工作内容
以阿里为例：

• P6（交付产品）

  工作职责：听懂别人让干什么的基础上，把这件事干好
  难点：（1）准确的理解需求；（2）完整把握产品落地实现，及时交付；

• P7（把握全局）

  工作职责：定义问题，并且能够做出创造性的方案，做规划，保障产品的投入产出比（暂时不考虑业务盈利）
  难点：（1）定义问题，有自己深刻的理解；（2）协调多团队，完成产品规划；（3）保障产品的投入产出效益；

• P8（前瞻突破-做的比人好）

  工作职责：主导多条产品线，实现有效运营和增长（商业性高了）；（2）形成相比业界大多数同类产品更搞笑和创新的全局规划和运营方案（和别人竞争）；（3）在BU层具备影响力，使各方利益有机结合；（4）产品节奏要匹配商业节奏；

• P9（领先业界-做的比人好很多）

  工作职责：（1）形成预判；

挑战篇：成为大厂B端产品经理3个准备步骤

前言、进大厂变难了吗？
大厂版图扩展速度远超人们想象，所以机会变多了

1、挑战大厂产品的三部曲：
（1）明确门槛：解读大厂需要哪些硬门槛，找准进入大厂的破局点
（2）解读机会：分析一个岗位的职责，要求和自身能力的匹配程度
（3）准备求职：掌握内推、简历、面试等技巧，把自己推荐给大厂

2、明确门槛：
（1）拥有丰富传统行业数字化经验的人：产业互联网是把传统行业互联网化；产品成长是一个需要时间沉淀的过程；进入GDP占比高的行业（物流GDP占比20%）：ERP、物流、TOG、医疗；
（2）拥有新兴行业实践经验的人：追着风口跑，形成一个成熟的业务，“社区团购”、“出行”、“外卖”
（3）拥有巨大潜力的人：学历高、经验多
（4）其他大厂/准大厂的人：大厂之间跳槽

3、解读机会：
（1）行业理解（定义问题与解决方案）：能够根据实际的业务状况，定义出本质问题，然后构建相应的产品解决方案；
（2）产品执行（产品迭代与结果）：产品设计（模块拆分）与落地的核心过程，遇到问题及迭代的思考逻辑（如优先排布，推动业务团队配合），以及最后取得的结果；
（3）自身的延展性(方法论)：能够总结自身的蟾皮思考方法论，拥抱变化；

4、准备求职：
（1）找到好的渠道：内推or猎头
（2）认真准备一份简历：一页纸（A4纸，不要超过两页），几句话（我是谁、做了什么、为什么做、有什么结果），突亮点（把最匹配的内容放在前面突出表达）
（3）不要撒谎；
（4）STAR原则：3到5个案列
（5）有数据讲数据、没有数据讲案例、没有案列讲预期（含推理逻辑）
（6）对于低于预期的结果，注意总结反思，失败不可怕，可怕的是不进步

落地篇：日常如何快速积累B端产品能力

1、向书本学习：推荐2类书：第一类是大学教科书；第二类是产品书籍；
2、向竞对学习：借鉴与竞争：阅读产品说明书、去面试和招面试；
3、向线下学习：线下有解决方案，但是没法推广，有参考经验；

答疑环节：

1、能力要点：商业认知：商业应该怎么做？
2、B端可从事的职业：GDP占比高（物流）；GDP增速高（医疗）；跟着VC走（社区团购）；
3、B端的产品业务需求分析:入门初期听业务；北极星模型？？？；刚入门不要做产品规划，可以做产品项目管理；每一个合作方都要出一个对接负责人；
4、减少需求变更次数：1）让甲方确定流程；2）与对方确定一个需求接口人；3）明确变更产生后果；