OV在印度线上手机市场取得突破后，计划再次反攻线下市场

印度媒体报道，三星、OPPO、vivo、realme（OPPO旗下品牌）计划在明年终止与印度电商的独家销售协议，将它们目前仅在线上销售的手机款式同时在线上线下市场销售，此举颇与中国市场早几年的情况类似，当时华为和小米在线上手机市场占优势，而OPPO和vivo则在线下市场占优势，但是随着华为和小米侵入线下市场，OV两家也开始进入线上手机市场。

OPPO和vivo进入印度智能手机市场是先从线下市场做起的，2016年它们将在国内市场取得成功的渠道模式复制至印度市场，与印度零售商合作，一时间蓝绿两厂在印度的零售店就如雨后春笋般涌现，OV也在那一年迅速跻身印度智能手机市场前五名。

小米其实更早在2015年就进入印度市场，不过小米主要在线上市场销售手机，但是2016年小米在印度市场受挫，到2017年小米在印度市场重整旗鼓后迅速反弹，一举在2017年三季度超越三星成为印度最大的智能手机企业，并保持至今。

小米在印度市场的雄起与它早年在中国市场类似，其虽然只是在线上市场销售手机，但是其采取了饥渴营销战术，因此小米手机获得了极高的溢价，依靠黄牛将手机输入线下市场，小米在印度市场的崛起迅速击溃了OPPO和vivo，OV在印度市场的份额一度暴跌近半。

痛定思痛后，2017年下半年OPPO和vivo大幅缩减给印度零售商的利润分成，导致印度零售商对它们怨声载道，OV在印度智能手机市场的份额加速下滑，到2018年OV两家决定进军印度线上手机市场，vivo还是以主品牌vivo推出性价比手机，OPPO则在印度市场推出了线上手机品牌realme，与小米在印度线上手机市场展开拼杀，它们推出的性价比手机堪与小米竞争。

从今年一季度起，OPPO和vivo在印度智能手机市场的份额开始猛烈反弹，至今年三季度vivo、realme、OPPO分别位居印度智能手机市场第三至第五名，其中vivo和realme在该市场的份额均创下新高纪录，分别占有15.2%、14.3%的市场份额，OPPO则占有11.8%的市场份额。OPPO和realme合计占有的市场份额已达到26.1%，超越三星直逼小米。

OPPO和vivo在印度线上手机市场取得成功后并没忘记线下市场，毕竟它们清楚线下市场才是决胜的关键。早几年，华为和小米在线上手机市场厮杀正烈的时候，OPPO和vivo依靠在线下手机市场的优势迅速崛起，甚至一度超越华为分别位居国内稚嫩手机市场份额前两名，随后华为迅速出击国内线下手机市场才重夺国内智能手机市场份额第一名，有此前例，OPPO和vivo当然认识到布局印度线下手机市场的重要性。

在印度线下手机市场，其实OPPO和vivo依然有之前留下的基础，如果它们能在印度线下手机市场重夺优势，这对于第一名的小米显然不是好事。小米虽然耕耘印度线下手机市场也有两三年时间，但是小米在国内市场证明其以小米之家直营店以及授权店小米专卖店的模式并未能应对华为、OPPO、vivo在线下手机市场的竞争，所以如今OV在印度线上手机市场已具备抗衡小米的实力之时，如果在线下手机市场再度发力，小米在印度智能手机市场第一的位置将受到威胁。

对于手机企业来说，顺势而为才能夺取更多市场份额，如今它们已在印度线上手机市场形成较为稳定的格局，谁能在印度线下手机市场决定胜负将决定它们在印度智能手机市场的地位，OPPO和vivo已准备好再次发起冲击了，小米准备好应对了么？

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