评估业务价值：将Value poker和Dragons Den添加到敏捷工具包中
在敏捷圈中听到的一个常见建议是：“按价值优先。 首先做到最高价值。”
合理的建议，说起来容易，但可能会更难。
而且，如果您了解我-或只是定期阅读此博客-您可能已经听我说过这样的话：“估算预期的收益/价值，衡量实际交付的价值，并将其反馈给您的决策过程：校准收益估算，在缺少利益的地方做更多的工作，或者在不可能的情况下改变方向。”
我确定可以找到更多示例，但是我确定您知道我在说什么：了解您期望获得的收益/价值–并在之后进行检查。
真的很容易。
但是有一个问题： 您如何知道期望的收益/价值？
一个好的产品经理或业务分析师可能能够提出一些数字。 很好，但是如果您深入研究，您会在这些图中发现可能会令人怀疑的假设或模型。 您的分析师越出色，您将需要深入研究任何假设。
对于没有产品经理或业务分析师的团队来说，在发现可疑的假设之前，他们甚至都做不到。
通常，预期收益/价值是猜想和见解的问题。
因此，我提出一个建议： 重视扑克 。
这是我一直使用了一段时间的一种技术，并经常在我的敏捷学士课程中教授 。 每当我提到它时，人们都会对此感兴趣。 为了使其运作，我改编了游戏节目格式，特别是： Dragons Den ， Sharks'Tank（如果您在美国）。
这是你的玩法…
两队。
从计划生产产品的人员中抽取的一个。 这可能是整个开发团队，也可能只是产品赞助商/冠军的产品经理或业务分析师。 这支球队扮演企业家 。
如果需要的话，可以只有一个人（产品负责人/业务分析师/产品经理），但是如果有两个人并且有一个完整的团队，那么也可以帮助他们。
第二支队伍是Dragons / Sharks / Investors队伍。
这个团队可能更大。 在培训课程中，我通常会使用来自早期练习的两个团队来创建用户故事，但在现实生活中，他们是业务中其他地方的业务经理，也许是产品经理，分析师，其他产品的赞助商和拥护者。 它甚至可能是一个高级委员会– CEO，CFO，CTO，销售等。
企业家配备了一组故事卡–它们可以是用户故事格式，用例格式或其他某种格式，它们可以是史诗或更小。 无论如何，团队都需要相信其中的每一项都有商业价值。
最好是我希望这些卡在此阶段没有任何工作量估算。
然后，我们设置了Dragons Den设置。
接下来，我请企业家将他们的产品（整个产品）推销给龙。 通常情况下，其中一位更具企业家精神的团队会加强工作。 比赛结束后，龙们开始提问。
我们来回讨论。
然后，作为主持人，我请企业家索要其甲板上的最低价物品。
我从他们那里拿走了， 发明了一种货币 。 这通常以我所在的城镇来命名，所以我发明了纽卡斯尔先令，休斯顿美元，巴斯温泉镑或类似的东西。 假想一下，假装我使用的是伦敦美元L $。
我读出了企业家给我的卡片，并确保每个人都明白它是什么。 如有必要，小龙可以提出一些问题。
然后，我在卡上写了L $ 10,000-一万伦敦美元。 我将虚构货币和伦敦美元介绍给所有人。
然后，我将卡片全视图放置-在磁性白板上或蓝色粘在墙上或其他地方。
我只把筹划的扑克牌交给龙，然后告诉他们现在以数千伦敦币计价。 因此，一张卡的价值为L $ 1,000，而一张八卡的价值为L $ 8,000，一张21卡的价值为L $ 21,000，依此类推。
我请企业家提供下一张卡片。
我接受了，我读出来了。 我问企业家是否想在所写内容上添加任何内容。
然后，我们从“龙”那里提问，讨论进行了。
过了一会儿-有时几分钟，有时会更长-我开始投票，计划扑克风格。
我再次读出卡，然后询问选择一张卡，该卡表示这个故事值得多少伦敦货币-相对于我们已经拥有的10,000雷亚尔卡。
我倒数3、2、1 –给我看！
龙们举起牌。 我平均答案，然后在故事卡上写下数字。 因此，如果我以11、21、65和40票投票，那么价值将是：137/4 = L $ 34,000。
我通常不会打扰任何讨论或重新投票，我只是求平均值–我不在乎平均值是否是任何计划扑克牌上没有的数字。
我们重复一遍–将价值估算值分配给一张卡，然后移到下一张。 并非每个故事都需要估算，企业家一旦看到前几轮的结果就可能决定跳过一些故事。
与Dragons的对话揭示了新的想法或促使人们重新思考时，企业家可能会写一些新的。 确实，我喜欢在游戏中拥有不止一位企业家的原因之一是，一个人可以写新卡，而另一个人则在向龙传球并与之交谈。
由于估计了每张卡片，它相对于分配的价值与其他卡片一起进入了董事会，因此每个人都可以看到故事的堆积方式。
人们可以真正参与到角色扮演中，您可以看到一些企业家在Dragons戳破想法时真正为自己的产品而战。
有时-甚至大部分时间-随着游戏进行而发生的对话是最有趣的部分。 揭示了新功能。 有时企业家所看到的价值不是巨龙所看到的。 有时会发现关键的需求或规范。
暑假期间，我在路易斯安那州的一个班级玩这款游戏，企业家们围绕着食品卡车定位器应用创建了一系列故事。 有些故事与食品车主有关，有些与饥饿的乔有关。 企业家们看到了食品卡车所有者的价值，因此他们在宣传中强调了这一点，并不断在所有者附近提供故事。
龙们对这些故事不屑一顾，企业家感到沮丧，并争论了很多，龙们是如何意识到他们所看到的。
在我的晋升中，企业家们提出了一个关于饥饿乔的故事。 令他们惊讶的是，龙腾腾了。 这就是龙看到的价值的故事。
现在您可以说，对市场进行测试（研究或精益创业）会更好，而且我也不会不同意，但是即使您这样做，也很难在故事背后留下价值。 另外，面对20个故事，您应该研究或首先尝试哪个？
这种方法运用了人群的智慧。 它为您提供了一个起点。
正如我刚才所说，该技术的真正价值可能不在于它分配给卡片的价值（尽管这很有用），而是存在于过程中的对话中。
当然，您最终得到了一个幻想的估值，但您确实有一个相对价值的概念，确实让利益相关者说了话，并且您有一些最初的优先事项。 比Must，Should，Could等要好得多。甚至可能比1、2、3等更好。
也许，也许也许，有一天，您也许可以看到一个故事实际交付的价值-眼球，销售额，捐赠或其他方面的增长。 这样一来，您便可以计算出1美元的价值。
最后两点。
我尽力避免这种估计。 我（未经证实）相信，如果龙知道卡上的努力估计，则将锚定其价值估计。 我希望在不参考成本的情况下进行价值估算。
其次，与此不同的是将以延迟为代价重新审阅故事卡。 因此：根据“如果您下个月有这张卡片”来估算卡片的价值，然后重新访问，然后说“现在让我们假设卡片还没准备好三个月”并进行投票。
我还没有机会这样做，但是我认为这很有趣。
最后：如果您有机会尝试这项技术-或者您已经做过类似的事情-请分享一下，我很想听听其他人对这项技术的看法以及它在其他地方的作用。