经历了一生以来最大的运营商牵头的会展
因为运营商的业务主要核心来自于手机、宽带，做信息化业务实际需要生态合作伙伴的广泛参与。公司今年举行了首次合作伙伴批量招募，并以此为契机进行了首次ToBuiness层面的生态合作伙伴大态。核心还是需要团结有能力的合作伙伴共同做大蛋糕，通过服务好客户共谋更好的市场发展。以前经历了很多次会展，但这次让我终身难忘：参会人员之多、参会人员之复杂、参展产品互动性更强、合作伙伴大会首次。。。
网上的新闻稿很多，大家可以多搜索一下，关键字如“全国信息消费城市行（四川站）"。我想提一些本次会展的感受。
一、合作伙伴的能力大部分集中在传统集成能力。根据本次招募结果来看，50%的合作能力集在系统集成，只有少部分是我们真正渴望的云应用、云安全、人工智能服务。估计也与四川地处西部区域，本地研发力量的分布不均匀有关。
二、合作伙伴需要的是运营商的渠道销售能力。合作伙伴一般拥有技术、有服务，但缺少人员进行地面销售，而运营商拥有的是广泛的销售能力。合作伙伴更需要接触到的是运营商的客户经理，希望其帮助销售。
三、对合作伙伴更多是放水养鱼，做好公平的服务。传统的合作管理模式是由运营商的产品经理进行合作产品的选择，但市场的变化快，但用传统的人工选择、手工上CRM销售品的方式，业务上线的时效率、业务选择的准确性难以保证。借鉴阿里、华为等服务模式，广泛引入市场检验，相信才能得到真正的市场认可。
本次合作伙伴的引入按照宽进严管的新合作理念，让市场来作检查，更考虑我们运营商的内部服务能力、IT能力，这是新的挑战。
四、现场展会的重点在于中央舞台，不在展区。作为客户、合作伙伴来讲，来参加大会，更希望是看看整体的能力与一些好的政策，而具体的展区只是细节，真正的重点在于中央区的讲台。
五、客户对人工智能、服务类、安全类的云产品更感兴趣。现在的客户对于AI人工智能（识别心情、智能眼镜）、云迁移、云安全防护感兴趣。说明现在客户的信息化水平也开始提升，更关注Paas、Saas类服务了。
六、参展一定别讲ppt，用互动。个人理解，人都是比较懒的动物，让人学习是很困难的事，但如果让大家玩，则是很happy的事。用互动的方式，有参与感、有娱乐感，最后加深记忆。
七、组织大会是件很讲究细节、团队协作的活，一定让大家都动起来，有参与感。
希望以上文章能帮到您。
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