持续打造开放生态圈 华为IT发力地市级市场

俗话说“一个好汉三个帮”，在当今这个多样的世界，指望凭借一己之力，不靠朋友就可以取得成功几乎已经不太可能。在IT行业更是如此，想凭借一家公司就能在各行各业、各个领域实现“通吃”，也是一件不可能的事情，即使是像华为这样刚刚跨过6000亿人民币收入门槛的大公司。

华为当然清楚的明白这一点，这不，新年刚刚过去，华为就在厦门举行第二届华为IT分销合作伙伴大会。在大会上，华为宣布将联合IT分销合作伙伴继续打造开放生态圈，聚焦金融、运营商、政府和公共安全等行业，建立分销成品集成仓。同时通过与合作伙伴和客户持续在AI、大数据、云算法、计算、存储架构等方面联合创新，提供更具有竞争力的IT产品与解决方案，实现共赢。

华为IT产品线快速增长的秘诀：平台+生态

华为企业BG数据中心Marketing与解决方案销售部副总裁董理斌表示，在华为公司的新年献词中，华为轮值CEO胡厚崑宣布了华为2017年所取得的将近6千亿人民币的业绩，但同时也对华为企业BG提出了期望，希望企业BG在未来五年能够成为华为公司增长的顶梁柱。在过去的2017年，华为企业BG确实取得了较好的成绩，但这些离不开合作伙伴的支持，离不开华为一直强调的平台+生态的策略。而这次举办的分销商合作伙伴的大会，就是要把这个生态支持做得更好，为生态、合作伙伴、客户带来更多的利益、好处。

正是基于平台+生态策略以及合作伙伴的鼎立支持，华为云计算、大数据、服务器和存储等全线IT产品和解决方案在全球均稳健增长，在国内的IT分销业务收入增长率超过50%。截至2017年年底，华为云计算已经服务于全球144个国家和地区超过4000家客户；根据IDC报告，华为云政务云解决方案和华为云桌面云解决方案在中国市场位居第1。在大数据领域，华为大数据服务于全球40多个国家和地区超过700家客户；根据IDC报告，华为大数据解决方案位居中国市场第1。在存储领域，根据Gartner报告，华为蝉联全球领导者象限位置，并且截至2017第三季度，华为存储在中国市场收入、发货套数及容量均排名第1；在服务器领域，根据Gartner报告，在过去四个季度，华为服务器整体发货量全球第3，中国市场整体发货量和营收额第1，并且华为服务器进入Gartner魔力四象限的挑战者象限。

华为IT产品线副总裁兼IT服务器产品线总裁邱隆认为，传统企业和云转型的双轮驱动是实现持续增长目标的保证。邱隆表示，首先，近年来，不管是对CPU的用量还是服务器的需求量，都处于上升的阶段。但从未来来看，传统只做服务器的厂家会遇到比较大的困难。但企业市场还会存在，并且会进入较长的稳定期，因此，华为企业级市场的策略坚定不移。

其次，大中型企业上云的速度正在加快，客户将根据需求选择公有云、私有云或者混合云的部署模式。而华为恰恰在云计算领域有很深的技术积累，华为服务器也在华为云私有云、混合云解决方案和公有云中广泛使用，同时，华为不仅有自营的公有云，也有与伙伴合作的伙伴公有云-——中国电信天翼云、德国电信Open Telecom Cloud、法国电信Flexible Engine、西班牙电信Telefonica Open Cloud，因此，云转型市场也是华为未来重要的市场。

除此之外，在运营商领域，运营商也在向开发平台架构转型，而在这个过程中会大量的用到服务器和存储。虽然这种服务器架构和通用的服务器类型不太一样，但还是属于华为的业务范畴。因此，邱隆认为，在传统企业和云转型双轮驱动以及运营商转型的趋势下，华为服务器以及华为IT产品线要实现自己的目标，应该是有保证的。

华为IT产品线发展策略：静下心来做分销

在谈到华为IT产品线未来的发展策略时，邱隆表示，华为IT现在覆盖的市场主要还是集中在一线城市，而从去年开始，华为IT开始向二、三线地市延伸。而二、三线地市恰恰又是分销增长最大的空间，所以2018年，华为将持续加大对二三线城市的投入。其次，2018年，华为将会把更多的产品注入到分销市场，从而为分销商提供了更广阔的销售空间。最后，华为是目前为数不多的，真正静下心来做分销的厂家，华为一直是把分销当成一件真正的事情来做。

董理斌补充道，2018年，华为也要促进整个渠道体系的成长。一方面华为将会把一些新的产品不断提供到分销领域。同时，对整个渠道的授权也会简化，加大对中国区的授权，从而使得分销商能够有快速的反映。在渠道的管理上，1月1日，中国区的渠道政策已经进行了正式的发布，华为也会根据渠道策略加强一系列的管理措施，强调整个销售体系要下沉到地市。董理斌表示，2018年，华为一方面会把一些新的产品不断提供到分销领域。另一方面，为拓广分销业务，华为将扩大区域覆盖范围、精耕地市，在解决方案销售赋能等方面加大投入，继续推广差异化的产品分销策略。华为还将在廊坊、成都、东莞等地建立分销成品集成仓并联合“华为中国合作伙伴大学”共同打造分销能力中心在线支撑平台，优化分销能力中心，为客户提供更优质的服务。

邱隆最后表示，人工智能进一步促进了计算能力的投资。未来五年，计算能力，计算用量将会远远超过以前的需求，而华为将借助在云计算、大数据、服务器和存储等方面持续创新的能力，与分销合作伙伴共同构建生态圈，扩大势能，帮助客户打造高效的云数据中心，实现商业成功。