【观察】目标剑指中国服务器和存储市场前三 新华三释放雄心与壮志
日前，新华三在北京钓鱼台宾馆召开了下一代计算与存储发布会，一口气向市场推出了5大系列34款产品，并首次提出了市场目标，即2018年要实现中国服务器与存储市场前三的排名。
在我看来，新华三这次大规模产品亮相背后，是其在过去一年多时间中战略整合、技术研发、市场投入、渠道覆盖等方面实力不断提升的一种外在表现，更隐藏着新华三未来的雄心与壮志，并且释放了两个极为重要的信息：
一是，通过过去一年行之有效的战略整合，文化的重塑，大量的市场和研发资源投入，新华三如今积累的势能也到了一个新的爆发点，这让新华三有实力，也有信心在中国的企业级市场中扮演引领者的角色。
二是，数字化转型之于中国未来经济的转型升级意义重大，在此新旧动能转换的关键周期内，新华三希望发挥助推者的榜样作用。通过提供更为灵活、动态、随需应变的基础架构服务，帮助更多中国的企业从容迈向数字经济转型，释放更大的生产力价值。
整合：新华三积蓄的势能正在爆发
毫无疑问，新华三的战略整合一直是外界关注的重点。对此，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛表示：“我们现在已经达到集团挂牌以来最好的状态。”
新华三集团总裁兼首席执行官于英涛
于英涛认为，任何大规模公司的整合都不容易，新华三在整合过程中也面临着“快整合”和“慢整合”的选择， 最终管理层权衡利弊，根据竞争形势和公司优劣势的判断，做出了迅速整合的选择。
回头来看，这一战略判断和选择在较短时间之内，使得新华三恢复了强大的战斗力，并把整合的风险降到了最低，同时让新华三积累的势能也迎来了新的爆发点，我们可以从四个维度来做观察：
首先，从市场份额看，IDC最新数据显示，2017年第二季度中国x86服务器市场整体规模达到23.9亿美元，同比增长15%。作为国内服务器领域重要厂商之一的新华三，增长势头十分强劲，厂商销售额同比增长39%，并在二季度占据了15.1%的整体市场份额。同时，新华三在第二季度继续以27.5%的市场份额保持在刀片服务器市场的领先位置。
在超融合市场，新华三更以33.9%的最高市场份额占比，强势延续和巩固了中国超融合市场龙头地位。此外，在以太网交换机、企业网路由器、企业级WLAN、政务云等领域新华三也处于市场第一的位置。
其次，从人员规模看，新华三开始投入运营时员工总数为8000多人左右，现在的新华三则有员工约13000人，整体实力不断提升，同时这些新增的员工让新华三在销售、渠道、研发领域的实力大大增强。从这个角度来说，新华三的吸引力、凝聚力、协调能力是有目共睹的。
再次，从市场投入看，新华三也处于历史上最快的发展时期，在过去不到十个月的时间之内，新华三在郑州成立大数据技术公司；在成都成立云计算公司和云计算研发中心；在合肥成立信息安全技术公司。
更重要的是，新华三还连续两年以40%的年同比预算增幅来投入研发，同时公司对研发方面的投入资金占据了年销售额的15%左右。这些重量级的投资、投入也让新华三的产品线不断丰富，市场竞争力不断增强。
最后，从企业文化看，新华三在整合过程中始终坚持“讲常识、合逻辑”的原则，并在这个过程中形成了自身独树一帜的企业文化，那就是“包容、自信、狼性、达理”。
对此，于英涛强调：“对于由中国传统文化和欧美企业文化所组成的新华三而言，包容是最重要的核心价值观；同时，新华三也是一家必须具备狼性的企业，这意味着我们必须敢闯敢拼，这是在激烈市场竞争中企业所必须具备的气质。”
由此可见，经过行之有效的整合，流程的再造，文化的重塑，目前新华三不管是市场份额、员工人数、市场投入、渠道覆盖、生态合作都取得了非常不错的进展，可以说整合的红利在新华三身上体现得淋漓尽致。
战略：数字化转型的助推者
众所周知，今天我们所处的是一个充满巨变和不断颠覆的时代，无论是云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术的落地和兴起，还是“互联网+”气候的形成，都在整个产业界及市场掀起滔天巨浪，这都意味着数字化转型时代正加速到来。
根据权威调研机构的数据，到2020年，全球数字化转型相关的行业增加值将达到18万亿美元，在全球有46%的企业将促进数字业务发展作为未来一年内的首要业务优先级，而在中国，这个比例是69%。
确实如此，对于中国而言，由于经济发展已进入“新常态”阶段，因此对数字化转型亦高度重视。最近两年，以创新和技术为推动的“互联网+”、“中国制造2025”战略，以及供给侧改革、“一带一路”等策略，无疑都指明了一个大的发展方向，那就是大力推动数字化转型。
尤其是近几年先后发布的《互联网+行动计划》、《云计算发展行动计划》等一系列政策，以及此前不久浙江和江苏两地，积极推动当地企业上云的行动计划，也印证了中国经济进入新旧动能转换的调整期，以及政府对推动数字化转型实现新旧动能转换、帮助企业实现转型升级的决心。
基于这个判断，新华三把“应用驱动，云领未来”作为公司的新IT核心战略，并希望新华三在此过程中成为数字化转型的助推者。正如于英涛所言：“面对这样的机遇和挑战，新华三希望用最完整的数字化转型技术和解决方案，帮助产业中各领域的企业加快数字化转型的发展步伐。”
在他看来，作为数字化转型的助推者，IT企业必须具备两大能力，具体而言：
一方面，是必须具备数字化技术的前沿洞察与研发能力，能够预见并引领数字化转型的策略、技术与应用的发展方向，让企业少走弯路，并实现数字化转型的高效产出。
另一方面，是必须拥有对用户所在行业的数字化转型需求的洞察与实践能力，能为用户提供解决其挑战和满足其核心需求的基础架构、产品与解决方案，帮助用户达成其数字化转型的最终目标。
以此标准来衡量，这两种能力恰恰是新华三所具备且一直努力保持的优势。对此，于英涛强调，新华三长期深入服务中国百行百业的信息化建设，积累了丰富的最佳实践，同时又具备强大的新IT技术创新能力，来加速数字化转型的进程。
总的来说，新华三数字化转型助推者的角色，不但更加明确了自身的市场定位，更是新华三在数字经济时代的新角色和新使命，这也体现了新华三希望让中国的企业受益于数字化转型带来更多价值的坚定信念。
目标：新华三剑指中国服务器与存储市场前三
数字经济的到来，也开启了一场互联网与传统行业的融合大潮，企业的关注度也从过去以产品为中心逐步向以用户为中心转变，这种趋势更需要企业的IT团队构建业务创新平台，帮助企业与用户建立更持久的互动关系，并且逐步引入云计算、大数据、人工智能等各种新的技术元素。
新华三集团高级副总裁兼首席技术官尤学军
新华三集团高级副总裁兼首席技术官尤学军认为，作为目前业内IT产品覆盖最全的厂商，新华三在“应用驱动，云领未来”的新IT战略指引下，也进一步明确了IT产品线的发展目标，就是通过提供更为灵活、动态、随需应变的基础架构服务，帮助更多中国的企业从容迈向数字经济转型，释放更大的生产力价值。
为此，新华三对外一口气向市场推出了5大系列34款产品，新品涵盖了工业标准服务器、关键业务计算平台、存储系统几大类，包括H3C UniServer G3服务器、HPE ProLiant Gen10服务器、HPE Integrity i6关键业务服务器、H3C UniStor X10000海量存储系统、HPE 3PAR全闪存磁盘阵列等30余款产品，充分应对了用户在各个层面的应用需求，也代表着目前业界同类产品的最高水准。
值得一提的是，新华三还首次提出了市场目标，即在2018年服务器和存储市场要位列中国前三。可以说，这不仅表现了其对产品的信心，还展示出其希望开创市场新格局的决心。
据了解，新华三下一代计算与存储新品具备高效、敏捷、安全、持续演进、闪存、海量六大特性，可以说在同质化的市场中充分体现了差异化的特色。尤学军表示，这些特色其实也是新华三在研发体系中倡导的理念和价值观，总结起来包括三个方面：
第一是聚焦，新华三始终把研发资源投入在大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询与服务在内的一站式、全方位IT解决方案领域。“在IT行业，每个主要领域一般只有前三名能够很好的活下来，所以我们的投入在聚焦到某一个领域时，就要确保能排在该领域的前三。”
第二是创新，目前市场上同质化竞争十分严重，因此新华三希望强化差异化的竞争优势。“如果没有创新，新华三就会活得比较艰难，这就逼迫我们必须要创造出差异化来领先对手，所以一切最新的技术、一切创新的方向我们都会努力保持引领”。
第三是开放，新华三不仅积极拥抱开源技术和开源社区，同时在系统设计领域也保持开放性，不搞闭门造车，坚决和其他合作伙伴一起实现融合和共赢。
对此，于英涛最后强调：“如果只是关注产品层面的竞争或者价格竞争，企业就将陷入同质化竞争市场红海中。所以，新华三希望从以产品为导向的发展模式中摆脱出来，开展以应用为导向和驱动力的发展策略，致力于帮助客户解决其最大的挑战并满足其核心发展需求，并积极开拓出新应用、新模式下的市场蓝海。”
全文总结，作为致力于帮助中国企业实现数字化转型的新华三而言，如今正在以前所未有的、更加坚定的决心和态度，不断强化一站式的解决方案与服务，并集合内部和外部的协同力量，这无疑将让更多企业数字化转型的新梦想指日可待，同时，这也进一步强化了新华三在中国数字化转型浪潮中的助推者和引领者的角色。
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