荣耀海外市场翻番增长，但赵明却要给团队降温！为什么？

进入2018年，荣耀的发展依旧快速。来自Gfk的报告显示，今年1月份荣耀在俄罗斯和芬兰市场稳居市场份额的前三。2018年前两个月，荣耀在海外市场的实现翻番增长，预计海外全年增长更是有望超过100%。

在这样亮眼的成绩下，荣耀却异常冷静。荣耀总裁赵明不断思考荣耀的边界，开始给团队降温，他在接受AI财经社采访时说：“我做商业管理一直都是这种风格，在大家看到都是问题的时候，我看到机会。在大家看到满眼都是提成奖金的时候，我要给大家降温。”

荣耀为什么要给团队降温呢？

销量放一边，要看发展的成长的质量

面对记者关于危机感的问题，赵明提到刚刚起步的越南市场，他主动把团队的2018年销量目标砍半。赵明认为，不夯实能力，只是单方面追求销量的话，可能会被数据所蒙蔽。毕竟放眼整个行业，失败的品牌“没有饿死的，都是撑死的”。

为了避免“撑死”的状况出现，赵明认为荣耀目前在海外市场的主要任务是：建立真正的业务能力和良好的商业模式。在各个国家市场搞清楚荣耀的品牌定位、商业模式和用户沟通等策略，这样才能为2020年海外市场总体销售额占到总体的50%，打好发展的基础。笔者认为，这可以用中国的古谚语“磨刀不误砍柴工”来总结。

培养人才，打造团队，夯实发展的地基

目前荣耀在海外市场落地速度极快，需要大量的专业人才。虽然华为集团在人才政策上一路绿灯，使荣耀迅速集结其一批人，但是，目前海外人员总数仍然不到100人。赵明介绍说，这批人的工作经历大多是运营商背景，没有从事过手机行业，更没有互联网手机行业经验。

所以，荣耀现在做的就是培养人才，打造团队。一个是培训方面，荣耀要帮助他们建立互联网手机的运营思维，然后放手让团队大胆尝试。对此，赵明会随时和每个国家的品牌主管沟通，进行业务探讨和指导。

在对各地团队的支持上，赵明提出了“原则性合规”的概念，允许人才在符合当地法律法规的前提下，大胆放开手脚，选择自己的营销方式。这极大地提高了团队的主观能动性，也加速了人才的能力提升，使他们快速成长，能够独当一面。

此外，赵明表示“销量我都不care”，给团队降温，其实是真正按照业务自然规律做事情，是符合商业的发展本质的。荣耀在海外市场的翻番增长，是完成一系列团队管理后的必然结果，而不是强行追求的目的。正如赵明所说，“这其实就是荣耀在全球的商业运营模式”——因地制宜，再造一个“轻资产”的海外市场运营模式。