佳德智诚教育|该如何进行选品和运营，有什么技巧？

网购应该是现在最主流的购物方式，而随着电商行业的发展，开网店也成了很多人想挣点外快或全职的选择。不过很多人对于卖什么发了愁，也有人尝试过很多产品却还是没赚钱甚至亏本。没有销量也没有流量，令人头秃。其实这涉及到选品和运营的问题，一起来看看。

在选品上尤其要注意

市场刚需

市场一线产品真的那么好吗？不一定，虽然这是大多数人需要的，爆款也多，但是这类的红海商品对于新手来说有一个巨大的劣势，那就是太多人在卖，你根本就插不上手，竞争太大了，盲目下手容易很快夭折。

所以佳德智诚还是建议大家选择蓝海商品，这类产品有市场需求量，竞争相对红海商品来说小很多，还有突出的特点。有销量还没有太大竞争，这样做起来就不会那么焦灼，并且有一定的利润可言。

根据对拼多多平台的了解，建议还是以低价商品为主，就是不超过50块钱的，更低也可以，因为销量最多的产品就是这一类。当然并不是低价就没有利润，其实有很多商品低价利润也比较高的。

那反季产品可以吗？

在开店选品时，淡季营销和反季营销其实也是一种选择，反季营销主要的目标有二：清仓和培养。清仓好理解，就是把积压的库存清出去用于资金周转；培养就是在为产品提前预热，这大多数用于服装类这些季节性很强的产品，这也可以提前培养出爆款。

对于那些食品、香烟等最好不选，出问题了非常麻烦。

货源这里就不多赘述，线上平台找货、线下找货和一件代发等都可选择。

然后就是优化运营了，这一步很多人是非常头疼的，这一步也是出了选品外最重要的，良好的运营能决定你的店铺是否能走远。前期优化产品的目的是提高店铺和产品的权重，在上传产品后短期观察一段时间，没有销量和访问量的产品可以下架，然后可以采集一些爆款产品，可以加价后上架，之后持续一定周期内更新，完成整个店铺的优化。

其实并不只是产品本身销量才能影响整个店铺销量和排名，还有价格、访客量、咨询量和回复率等，所以及时回复买家消息是非常必要的，当然自动回复也是算在内的。