张小斜笔记

张小斜笔记

近两年知识付费刮起了一阵全民热，知识经济风一夜之间挂起来了。当时的一大波付费平台得到，知乎，分答，喜马拉雅走红。然而我们看到的只是那些内容生产者（大V）挣的盆满钵满，难道这么一个新兴的巨大市场就没有普通人的获利空间吗？答案显然不是，笔者今天要说的是一个正在伴随知识付费风口崛起的新型网赚形式—知识分销。知识付费在一轮轮的微信朋友圈营销过后，在这个模式上可谓是屡试不爽，一次次病毒式的传播，流量也有，钱也到账了，一箭双雕。其实在知识付费还处于混沌期的时候，就已经出现了“分销”的尝试，典型的就是被外界熟知的樊登读书会。从‘网易年初大课和新世相网红营销课’分析得来，在流量成本越来越贵的情况下，利用“分销”的思路打通社交关系链，进而完成低成本的拉新。不管是网易大课的全民分销，还是后续荔枝微课、小鹅通模仿拼团模式，未来会有更多的形态出现在知识付费领域。从商品的角度来说，知识付费非常适合做分销的模式。因为它的课程录入的成本和投入的沉没成本是一定的（比如专家多少钱，制作课程多少钱），卖的越多，意味着你以后赚的越多，所以从理论上来讲，知识付费的的成本几乎趋近于0。随着知识付费从昙花一现暴涨式增长到现在的缓慢发展，过度营销“割韭菜”只会破坏知识付费行业的整体生态。毕竟对各大知识付费平台来说，只有为用户提供优质的学习内容才可能真正存活下来。知识付费怎么玩才能快速变现？如何快速搭建一套完整的知识付费运营体系？

写在开篇：
知识付费这个商业模式可以把他简单理解为中年人的焦虑症，总是强迫自己学习一些有用或者没用的东西，认为扩大自己知识面丰富自己的阅历是人到中年以后必须做的一件事，有钱就行万里路，没钱就读万卷书。知识付费对于中年人来说就像，传销对于年轻人，保健品对于老年人，戒不掉有瘾。关于知识付费的好坏有用没用，笔者本身不想过多的评价，一些你认为有用的知识有用的资料花钱买就好，觉得没用划过就好。本文只想告诉大家那知识付费应该怎么玩？如何快速来搭建一套完整的知识付费运营体系。

知识付费人群定位：
知识付费消费的主力军一定是20-50岁的人群，太小不具备判断能力，一般都是家长帮孩子做决定，十八岁以前基本不会自主做任何决定。稀里糊涂选学校，稀里糊涂选专业的人数不胜数，手机拿出来就害怕被老师没收，更别提选择了。即使要做K12的知识付费，那么你的产品设计也一定是针对学生家长的，让家长觉得你的产品对他孩子有用，你的成交率会更高。超过五十的人群基本就得过且过了，混日子退休出去玩的占大多数，大部分老年人要么帮孩子带孙子，要么就是报老年团出去玩。中国老人，中国大妈显然不是知识付费的核心群体。产品定位一定要准确，要懂得取舍，你的产品一定不是所有人都是受众。如果所有人都是受众那么你的产品意味着所有人都没用，知识付费也一样。针对某一个领域来做相对容易一些，你的内容为某一个群体服务更容易快速变现。传统知识付费与现在的知识付费玩法：传统的知识付费玩法很单一，一本书写得好去找出版社弄版号。自费也好或者出版社给你解决也好，你的内容只有一本书那么多。现在的知识付费能给的内容那是相当的多，基本都是按年会员或者终身会员来付费的，有免费的有付费的。大部分的知识付费平台内容都是属于大而全的那种，当然也有一些个人讲师开的培训课程线上的付费课程强个人IP为主。这种线上的平台其实没有那么多的约束，不会局限于某一个市场行为，或者人脉资源什么的，完全就是凭市场行为，你做的好不好？能不能得到用户的认可，还有你的宣传是不是能够跟进。检验成功的唯一标准就是市场，这个就是线上知识付费比传统的知识付费有魅力太多的原因。

知识付费体系搭建时间：

一个好的知识付费体系搭建的时间最少是半年以上，这其中要包括内容的收集整理，原创课程的开发。知识付费体系一定要有自己的核心竞争力，找到别人不能做的内容才是关键。尤其是你的原创课程一定是具备核心竞争力的，随便百度一下全是跟你相似的内容，甚至还有比你好的内容。趁早洗洗睡，知识付费一定是在你的专业领域你要比别人做得好，互联网时代如果做不到行业顶尖的位置，其实很难把规模做起来。互联网的存在让世界是平的，即使现在还存在诸多障碍，但是解决这个都只是时间问题。在相对稳定的行业大环境，马太效应会发挥到极致。只有第一梯队跟第二梯队能生存，第三基本就是洗洗睡。所以在做知识付费的时候如果不能让你的内容做到领域内前几的位置，真的很难做大。哪怕是单一小需求做到极致，你也会过的比别人都滋润。

知识付费的成长时间：

知识付费项目的成长时间一般都是两年，两年时间如果你做起来了，你的现金流跟你的团队就会活下去，真正的是一个小而美的团队，大部分知识付费的创业团队都是二十个人左右，甚至是十个人以下。我见过最迷你的团队是两个人，专门做UI设计课程的团队，一套课程加几千套可用的素材，再加上一对一直播收学员，两个人年收入也是百万级别的。如果两年的时间你发现，你的收入还没有达到你的预期，只能说明知识付费这个行业不适合你。其实很多人都是在某一个项目上缺少耐心，春天播种秋天才能收获。大部分的焦虑青年，今天投入明天就想产出，显然是办不到的吗？做项目要有信心，也要有耐心，焦虑解决不了任何问题，但不如静下来每天为你的项目付出八个小时，坚持两年总是会比别人做的好。知识付费的体系搭建：知识付费是最快能变现的项目之一，目前来说我知道前期运作成本最低，而且最有可能快速做大的互联网项目，一个好的知识付费项目百万收入千万收入都是很正常的。很多人在你看不见的领域里面默默发大财，比起淘宝天猫项目，前期投入很小。适合小团队来做，现在的淘宝小玩家很难有存在感了。有技术愿意分享的人，真的可以来试试知识付费。笔者一直推崇的就是个人创业者的创业方法，让自己过得更好就是对家庭，对社会最好的交待。不想到该承担家庭责任，社会责任的时候，发现自己懂得很多道理却依旧过不好这一生。

写在最后：

其实笔者个人不太喜欢谈风口这样的大道理，很多人在做项目的时候大谈特谈的事情叫做风口。真的风口都是大佬创造出来的，大佬不会跟风口，大佬只会创造风口。你听大佬忽悠，除非你家有矿，否则老老实实把你该做的做好。从来都不是生意不好做，只是你的生意不好做，越没钱越计较，越不敢投资，越不敢投资越没钱，然后就越计较。无限死循环，这样的怪圈太可怕了，但是很多人依旧在里面转圈圈出不来。未来所有的生意都是在网上，传统行业会互联网化。年轻人不要轻易尝试传统行业，大的巨头已经占领了95%的传统行业资源。网络是年轻人的乐土，再过几年00后的原住民成长起来了，就会变成一片更有意思的处女地。记住社会越稳定，马太效应越明显，行业财富也会被行业巨头虹吸，找到属于自己的一条路才是正道。现在做互联网的人越来越多，就有人担心现在入行是不是晚了？其实网络行业目前可以说现在很多行业依然处于蓝海阶段，你只是缺少一双发现的眼睛，但任何行业赚钱的永远是少数人。什么样的人能赚钱？就是有胆量的、有本事的、有执行力的、有专业能力的、愿意终生学习的人。那些传统思维的人还在守着老掉牙的营销方式的人，注定是赚不到钱的。不愿意改变的人，就好比上战场别人拿手枪了，你还用冷兵器，结果就是失败。那些少数人能赚钱就是因为人家一直在努力学习，并能坚决的去执行。赚钱，其实就是坚持每天做一件事情，我们读书的时候为什么不迷茫？就是老师天天带着我们学习，学习的时候遇到了问题，可以问同学，可以问老师为什么。当我们开始创业之后，很多人会陷入迷茫，因为身边没有了老师，没有了同学啥都是靠自己，自律性强一点的人，顶得住压力的人，开始走向盈利，从一个人到开公司，到管理集团，自律性差的人，遇事就想放弃的人，创业没多久又得默默回去上班。互联网时代我们可以没有经验，没有技术，但是我们不能没有思维，不能没有眼光，不能没有一颗爱学习的心。只要我们愿意永不停息的学习，愿意行动，每天进步，用慧眼去发现项目，相信你也能在互联网大潮中找到属于自己的一席之地。

创业路上与您共勉。共同学习，共同进步，想要在互联网上低风险，低成本找项目创业赚钱的朋友，或者是想学习互联网营销知识的朋友请加笔者微信:577796720，交流学习，了解我们高级知识付费系统打造，系统学习这块，并提供个人长期指导。备注“小斜笔记”还可免费获赠笔者精心整理的“36个小而美的赚钱项目”课程。