全民直播时代，国货加速崛起.pdf

科技进步带动流量变革。随着技术的进步，互联网经历 PC 端到移动 端，流量入口从门户搜索变革到 APP 跳转、再到社交转化;展示形 式从文字到图片再升级至音视频，带来了短视频、直播等新兴流量的 快速爆发。电商作为流量变现的最佳途径，通常在每一轮技术变革带 来的流量汇集的中后期开始大规模应用，以完整的商业闭环完成对流 量的收割。流量入口不断变迁，但电商平台海纳百川强者恒强。

短视频/直播流量快速崛起，从网红带货走向全民带货。2019 年抖音、 快手等短视频/直播平台快速崛起，现已成为超 4 亿活跃用户级别 APP，视频内容时代流量完成初步汇集。直播、短视频带货成为电商 新时代的重要商业模式，目前头部网红主导市场，凭借超级流量，网 红直播兼具品宣、销售双重功能，但也存在费用高、留存低、复制难 等瓶颈。后续，直播带货作为新流量时代的常规工具，将逐渐回归商 品销售本质，随着行业的标准化，从网红带货到全民带货、从信任主 播到信任商品，是未来的发展的主要方向。

直播、视频电商新时代，美妆、食品、珠宝、轻奢品类渗透率将进一 步提升，对新变化适应较快的国货品牌将享受渠道红利，在复杂多变 的环境下品牌对代运营服务的需求持续提高，阿里巴巴也积极布局把 握直播流量新红利。1品类:个护美妆、休闲零食、轻奢品牌线上销 售占比逐年增加，位列抖音、快手投放品类前列;2国货:直播电商 现阶段用户与国货品牌目标客群高度一致，以珀莱雅、丸美股份、三 只松鼠、良品铺子为代表的国货品牌快速把握渠道红利机会，布局新 营销，快速成长;3阿里巴巴:自创立至今，阿里巴巴一直牢牢把握 流量入口，保证对流量的绝对控制权，淘宝直播仍将是直播电商主阵 地，电商巨头优势进一步巩固。

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