为什么精选推荐类的文章引流转化率很高
游龙一直都说，优质内容是引流的最好方式。没有之一。其中，有没有注意到，精选推荐类的内容在引流方面尤其有效，比方说像这样的文章：
“最值得”开头的文章
类似的文章，阅读量和转发量都很高，为啥呢？
今天，游龙就想跟大家聊聊这类型的文章究竟为什么那么受欢迎。
游龙在知乎和很多自媒体平台写了不少内容，不断有顺着这些内容过来加我微信的朋友。当然，为了了解这些朋友都是从什么平台过来的，每次有人加我，我都会问他们同一个问题：
知乎，今日头条，或者说是一点资讯，或是朋友圈。
然而，中间出现的各种答案着实让我吃了一惊：
很多人回答 “对的”，“是的”，“恩”，
额，我是一脸的错愕，
恩，看起来有些进步了，至少知道我提及公众号这个关键词了，
网上？！
还有一个答案，“浏览器”
浏览器？！。。。。。。。。。。。。。
思来想去，我想应该是我的问法有些问题，于是向万能的票圈发出了求救，貌似有了以下的答案。
原来左边小店的服务员在给进店的顾客盛好粥后会说：您要茶叶蛋吗？
并不尽然。因为，同样道理情况下：
于是，帮助你做选择，推荐类的文章会很受欢迎：
- “杭州最浪漫的十大景点也是最适合情侣去的地方”
- “盘点香港十大物美价廉的美食餐厅，即划算又有香港特色，快逛吃逛吃走起!”
- “年轻人最值得入手的几款信用卡”
“最值得”开头的文章
类似的文章，阅读量和转发量都很高，为啥呢？
今天，游龙就想跟大家聊聊这类型的文章究竟为什么那么受欢迎。
先从这件小事说起
这事得从我在微信上问的最多的一个问题说起。游龙在知乎和很多自媒体平台写了不少内容，不断有顺着这些内容过来加我微信的朋友。当然，为了了解这些朋友都是从什么平台过来的，每次有人加我，我都会问他们同一个问题：
“你好，请问从哪里关注到我的公众号“游龙说”的？”
我预期中的答案，是这样子的：知乎，今日头条，或者说是一点资讯，或是朋友圈。
然而，中间出现的各种答案着实让我吃了一惊：
很多人回答 “对的”，“是的”，“恩”，
额，我是一脸的错愕，
因为我问的是“从哪里。。。”
还有不少人回答“你的公众号”，“游龙说”恩，看起来有些进步了，至少知道我提及公众号这个关键词了，
但是我问的是“从哪里。。。”
更加让我错愕的答案是”网上”，网上？！
还有一个答案，“浏览器”
浏览器？！。。。。。。。。。。。。。
思来想去，我想应该是我的问法有些问题，于是向万能的票圈发出了求救，貌似有了以下的答案。
- “请问您是朋友推荐添加我的? 还是您在哪里看到我的文章呢？”
- “请问您是从知乎，头条，还是从朋友圈关注过来的？”
为什么要做选择题而非问答题
为什么做选择题能得到更加准确的答案，因为思考是需要时间成本的。- 提供选择题能够最大限度地减少这个思考的时间。
- 你要做的只是从问题中列举的选项中选一项就好了。
营销话术培训中被提及最多的一个案例
有两家相邻的卖粥小店，客流差不多，但左边小店每天总比右边小店高出百余元的营业额。原因出在哪里呢？原来左边小店的服务员在给进店的顾客盛好粥后会说：您要茶叶蛋吗？
- 顾客有的会说要一个，
- 有的会说不要。
- 顾客有的说要一个，
- 有的说要两个，
- 很少会有人说不要，所以这家小店的收入超过了另一家小店。
当被问及“您要茶叶蛋吗”，顾客的内心活动应该是这样的：
- 这家店的茶叶蛋好不好？
- 这家店的茶叶蛋贵不贵？
- 我得要几个茶叶蛋？
选择是不是越多越好呢？
进一步思考，是不是提供的选择越多越好呢？并不尽然。因为，同样道理情况下：
- 当选择更多的时候，每个人花在评判各种选择的时间也相应增多了。
- 更多的选择，意味着要舍弃更多的可能，对人来说，也就意味着潜在的损失更大。
于是，帮助你做选择，推荐类的文章会很受欢迎：
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过多的选择会抑制人们的购买动机。
从引流到转化，要经历很多环节。当引流的方法没有效果的时候，我们需要考虑，如何尽量减少目标客户的思考时间成本，条件反射般进入下一个步骤：- 提供选择题，而非开放式问答
- 提供尽量少选项的选择题
而精选类的内容和文章，实际上已经帮客户做了选择，即帮客户节省了思考的时间和成本，这也是为什么这类文章很受欢迎，在引流方面很有效的原因。