人们为什么不想为好的设计付费？
她写了一些东西，设计了其他东西，并吃了很多食物。
编者注：这是《 食物身份 》一书的作者Addison Duvall的投稿，该博客探讨了食物，设计和文化的交叉路口。
而且您肯定并不孤单–如此众多的设计师在价格上竞争，以至于那些想在质量上竞争的人常常会感到被排斥在外 。
如果您遇到过一位客户（或20岁）拒绝支付您所知道的价值的客户，您可能会开始认为没有人知道好的设计的价值。
在本文中，我们将探讨一些原因，以及设计者对此可以采取的措施。
许多非设计师客户只是看不出设计有什么大不了的，他们通常会选择最便宜的，而不是最好的。
设计未知
根据MarketingWeek所做的这种设计态度研究的结果，人们知道好的设计是有效和必要的 ，但是由于某些原因， 他们个人并不认为值得为此付出代价 。
好消息是人们喜欢设计 。
整个人都喜欢相信自己在某种程度上具有创造力 ，即使他们的职业与设计绝对无关。
造成这种情况的原因有多种，但可以说，最重要的是与心理学有关。
（图片来源： 燕麦片 ）
只要设计师避免这种过分自信，他们将始终会遇到非设计师客户，他们不仅会尝试干预设计过程 （令人恐惧的“委员会设计”），而且还会坚持要求您提供服务不像您说的那么值钱。
令人敬畏的设计的悖论
他们可能会想“哇，多么伟大的设计”，同时又想“做起来不是那么难，对吗？”
而且，由于设计比会计更具创造力，因此人们常常敬畏而又对设计师的能力持怀疑态度 。
关于什么构成“好的”设计尚无共识，因此我们真的不知道如何客观地评价它。
设计不像会计或IT。
图片来源： les chansons d'amour ）
它们看起来很简单，但非设计人员却不知道有多少血，汗和眼泪涌入其中。
这是创建简单，干净和优雅设计的黑暗面。
放错了信心
设计界存在一个众所周知的问题，即设计师低估和低估了自己的作品 ，因此，总体上降低了设计的市场价值。
当然，这不是所有客户的错。
当人们认为他们可以尽自己所能来“做好”工作时，无论您对这个过程的解释程度如何，他们都不会高度重视它。
（图片来源： FreelanceSwitch ）
不幸的是，许多客户根本无法为优质设计付费。
设计师收取的费用越多，他们的客户就会越重视他们。
定价与人们对某物的重视程度有很大关系 。
使设计对客户而言不再是一个谜，这是准确解释为什么他们应该按标准费率付款的关键 。
他们依靠的是营销或管理人员的意见 （再次，非设计人员），并最终在资金不足的设计，因为没有人有任何想法，什么是真正的设计。
很多时候，负责设计预算的人不知道创建好的设计实际上要做什么 。
坚守阵地
仅仅屈服并开始以低于其价值的价格提供服务似乎是常识，但这实际上是您最糟糕的事情。
坚持作为高价值设计师的立场至关重要，尤其是当您周围的其他所有人陷入以最便宜的价格竞标之时。
（图片来源： 中西 ）
长期价格
一旦人们知道他们可以让您的服务相当便宜，即使您将来想提高价格， 他们也总是想以便宜的价格获得它们 。
当然，如果您收取的费用少于您的身价，那么在接下来的几个月中您可能会吸引很少的客户，但是从长远来看， 您可能会陷入一个永远不会摆脱的薪酬框架 。
死路
如果您突然习惯了大幅折扣后开始向客户收取您的标准费率，那么他们会在您面前开怀大笑，并可能会停止与您合作。
在为客户（或某种类型的客户）工作时，从低价设计师变成高价设计师几乎是不可能的。
客户期望
您可以通过从顶部而不是底部开始避免这种悲伤的情况。
他们将求助于一个不怕为最高质量的工作收取高额费用的人。
而没有客户端曾经打算打电话给你-他们的折扣设计师-当他们有很高的预算项目中，他们需要完成。
低薪客户可能是最难应付的部分， 您收取的费用越少，他们似乎就越要求苛刻 。
让你的名字在那里
在瞬息万变的设计市场中 ，与未听说过的设计师相比，客户几乎总是会聘用他们。
注重价值高于价格的设计师不仅与愿意以低价甚至免费工作的设计师竞争，而且这些设计师的卓越营销技巧也使他们困惑 。
在这种情况下，定价就不那么重要了- 如果他们知道您的存在，那么正确的产品市场可能会愿意为您提供的产品付出高价。
如果您是设计可将用户效率提高200％以上的软件的开发人员，但如果您的促销策略不尽如人意，您仍然可能会被劣等竞争对手淘汰。
如何增加身价
如果您对解决方法感到困惑，可以使用以下方法来增加自己作为问题解决者的价值。
索要它 -如果您是不满意提高价格的众多设计师之一，那么我挑战您尝试一次。
您对客户的市场了解得越多，可以为他们提供的解决方案就越详细和有价值。
如果需要，可以采访人。
接下来（这一部分很重要），检查他们的公司背景和目标受众，以了解他们遇到了哪些营销问题。
永远不要害怕问您知道您的工作值得什么 。
首先，找到愿意为质量付费的客户（没有便宜的人–您只能与低预算的客户讨价还价）。
红利
为他们提供一个，您将要做的工作比知道的要多。
人们一直在寻找个性化的解决特定问题的方法 ;
因为它使您仅专注于最了解的客户 ，这反过来又使您可以提升客户阶梯并更快地增加薪水。
为什么？
当然，这意味着您可能必须专门研究一个或两个市场，但这是一件好事。
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您使用什么方法解决了这些问题？
您是否对怀疑或低薪的客户有不好的经历？