2020-10-26

嗨，大家好，我是汤姆说电商。

临近双十一，各个平台流量大涨，但有些做天猫店群的朋友就很奇怪，自己店铺的流量怎么就是上不去？

说实话，整个天猫店群圈从下半年开始一直都不是很太平。

流量也成为让很多商家头疼的地方。

今天汤姆就来讲讲自己的观点。

很多天猫店群商家会遇到这种问题，店铺没有流量，好不容易把流量做上去，转化率却又不是很好。**

想要做好一个店铺，流量和转化率缺一不可。

流量高转化率不行，销售额不理想，还会降低评分，很难拉升店铺权重；流量低，转化率高，也做不出什么利润。

流量怎么获得，无非就是天猫推荐，关键词搜索权重，直通车等等。

方式很多，但是如果对这些了解不够透彻就贸然行动，很容易导致事倍功半的效果。

男人追女人很看重细节，咱们做流量，也要看重细节才行。

天猫店群流量和转化率从哪看细节？

汤姆觉得要看标签打造的好不好。

大家都知道淘宝和天猫都是阿里系的电商平台，不过相对于淘宝大杂货一般的经营模式，天猫的商品品质要更高，这个平台对店铺标签也相对比较看重。

不管是店铺，用户，还是产品，都有不同的标签。

对于用户，他们的消费能力、消费习惯等，都会被大数据采集。

对于店铺和商品，产品价值，产品属性、店铺整体层级等，也都会被系统采集。

在给用户推荐产品的时候，一般推荐的都是符合用户消费习惯和消费能力的产品，比如说这个用户平时购买的都是几十块钱的东西，系统就不会给他推荐五百的水杯；而用户平时买的如果都是高价产品，系统推荐给他的，基本上也都是符合他消费习惯的产品。

所以想做好流量，产品标签和店铺标签都是重中之重。

标签做好之后，再开始做流量。

通过关键词精细补单，提升关键词搜索的展现位，再配合直通车打造小爆款。

因为店铺标签和产品标签准确，所以通过关键词搜索找或者是通过直通车推荐看到我们的，基本都是和我们店铺、产品标签比较贴合的用户。

这种用户意向度更高，转化率自然更高。

高转化率对我们店铺层级提升也恨关键，店铺层级高，权重高，平台倾斜给我们的流量自然会更多。

这就是天猫很多店铺两极分化严重的原因之一，好的越来越好，差的越来越难做。

最后，店铺违规或降权也是一个很致命的因素。

如说盗图、售假违规、危及交易安全等等。

以盗图为例，这就要求我们在采集产品的时候睁大眼睛，不要完全依赖软件，对图片尽量人工过一遍，把带logo的，带品牌的图片全部去除，不要出现上家的信息。

从根源做到避免。

还有前段时间的危及交易安全，主要原因也是物流和铺货。

同样的，刚出的新规也有一部分原因是这两点导致的，规避危及交易安全和现在新规的应对措施，现在最好的办法也就是做精品店，从单品做起，精细化运营。

天猫针对无货源也整治了好几次，而且一次比一次严重，所以我们的操作也要规范起来，朝着精细化方向发展，不能蛮干！

好了，今天的分享到这里就结束了。

我是汤姆说电商，团队运营两百多家店铺，欢迎大家来交流，共同进步！

工 种 号：汤姆说电商