23岁男孩创业卖药枕，成功实现自己创业梦

朱懿是渝北区石船镇人，他在读书期间就开过冷饮店、饰品店、服装店。不过让他真正赚钱的，还是从2008年底开始的枕头专卖网店。

在他读大一时，落下了失眠的毛病。21岁生日那天，女朋友送了一个特殊的礼物中药枕，希望能以此帮助睡眠。

不知是药枕的疗效还是爱的作用，从那以后，失眠逐渐得到缓解。半年后，他自己又去买了一个药枕，这次效果还真不错。

在朱懿看来，安眠物品市场前景最可观，电影《七宗罪》中摩根弗里曼饰演的老警察使用的那个像摆钟一样的催眠器目前在大陆市场没有销售。

朱懿查阅相关资料发现，该催眠器属纯物理性质，简单而统一的“滴——答——”声和适宜的分贝在国外受到大部分失眠者的青睐。

失眠者可能不是一个特别大的群体，但小群体中同样蕴藏了大商机。

之后，朱懿上淘宝等网站，朱懿发现销售安眠枕头的屈指可数，于是决定开家网店。

2008年9月，朱懿与石家庄某健康枕专业生产商达成网络代销协议，又从父母那里借了一万元，网店开张了。

不过，由于该药枕知名度并不高，网店开张一个半月，仅售出2个药枕，赚了38元，看着货物堆在家里，朱懿决定将“战场”转移到现实生活中——自己当推销员。

功夫不负有心人，一年后，朱懿的枕头生意“做大了”。因为生意不错，他独自打理网店已显得力不从心，于是招聘了两名员工，专门从事客服、收发货、售后服务等。

2009年10月，他又与朋友联合创办“易米购物网”，除了销售安眠枕头外，枕头的类型也增加了高血压治疗枕、减肥药枕、颈椎健康枕，此外还销售无框画、礼服、内衣等物品。

在朱懿看来，自己的成功正是因为重视小群体消费。他认为关注小群体有三个好处。

第一，从事小群体市场开发的人少，市场竞争也就小。比如本报曾经报道专营大码服装的经营者，同样因为“仅此一家，别无分店”的优势获得成功。

第二，小群体购买方式较固定，一旦生意上路，这些人都可能成为终身消费者。

第三，小群体使用的物品生产厂家不多，但利润空间大。

朱懿，虽然只有23岁，但是却有6年多的创业经验，他已经成功的实现了自己的创业梦想。相信以后，他一定会有更好的发展。