《增长黑客》总结

市面上每天都会涌现各种各样产品，但是能够被大众所熟知并广泛传播的却不多。那么如何让自己的产品被更多人人知道呢？

1. 正确的产品是增长的前提

首先，你的产品要能够被市场所接纳，能够与市场完美契合；第二，这个产品能够真正解决用户的问题，这个问题可以是用户的刚需、痛点，也可以是用户的爽点（精神层面的满足，如短视频）；第三，研究市场是否够肥，产品是否有变现的能力；最后，用最小化可行产品验证需求。

2. 获取用户

验证了产品是可行的，与市场契合，并且也把产品做出来了，那么接下来思考的是如何获取用户：

第一步：筛选种子用户，这批用户数量少，获取不易，但是种子用户如同种子一样孕育着希望，具有成长为参天大树的可能性，对后续产品的推广扩散具有重要意义。早期种子用户的质量将决定产品初期的氛围、运营走向，影响产品日后的发展策略。早期用户选得不够精准，可能会影响产品发展的速度和路径。他们应当是你精挑细选登上产品这艘诺亚方舟的客人，一路上伴随你迎战风浪，挺过创业初期的阴风晦雨，共赴柳暗花明的崭新未来。

第二步，沉下心来走进用户，重视对早期用户的深耕细作，将用户视作活生生的个体，通过面对面的沟通，吸纳意见并获得鼓舞。主要为了积累产品的口碑、形成产品品牌，如果产品够好，服务够好，很容易形成口碑传播，更容易获取目标用户。

第三步，采取一定的营销手段获取流量，如利用社交、数据抓取、内容营销、搜索引擎优化营销等等方式增加产品的曝光量，具体方法在下方的思维导图中有进行简单的归纳。

3. 激发活跃、提高留存

用户来了，但是怎么保证用户活跃并且让用户留下来呢？首先，别让用户思考，一个功能明确、转化率较高的网站，必须让用户在第一时间明白它的作用和价值，并且用最醒目的方式呈现出接下来要做的动作，尽可能排除与核心目标无关的其他要素，减少无意义的视觉干扰；其次能带给用户一些好处（奖励）或者是兴奋体验（如加入一些游戏化的元素），产品早期的社区氛围可以通过团队自身的运营（或是自动化脚本运营）来带动。目标就是尽可能地留下更多的用户，让用户来了一次还会来第二次、第三次、...  、第十次、...，让用户对这个产品产生一定的黏性。在这个阶段需要对产品进行持续的优化，提升产品服务，必要时需设计唤醒机制来召唤老用户，如电子邮件推送，消息推送、社交关系链等等。

5. 增加收入

有了收入，产品才能更好的运营下去，任何一款产品没有变现能力是活不长久的。一款免费的产品也可以有收入，比如说核心功能免费，高级功能收费。只要有流量就可以变现，可以进行进一步的商业探索，找到适合自己产品的商业模式。

附上范冰老师的《增长黑客》读书笔记的思维导图：