业务指标体系整理(转载)
引入平衡计分卡:平衡计分卡如何层层分解至部门和个人? - 赵日磊的回答 - 知乎
指标体系的特点:
1.系统性的看待业务发展
2.了解业务发展的因果关系
3.对应的指标体系一定是有一套落地的方案
结果指标:
一般指项目过程中的考核指标
过程指标:
一般指项目过程中影响结果指标的具有可执行意义的指标
从结果和过程的设计过程中,可以发现数据分析是一个系统性工程,一个简单的技术改造都有可能导致全局的蝴蝶效应,但是在落地过程中,需要把握资源与分析粒度的平衡,达到项目相关最优。
收入:毛利润,净利润,GMV(Gross Merchandise Volume,是成交总额(一定时间段内)),销售额
用户数:活跃用户数,活跃设备数,核心功能使用用户数,累计注册用户数,累计设备数
留存率:新用户(次日,七日,30日),用户使用频次比较低时(次日,七日内,30日内),比较稳定时(日留存,周留存,月留存)
新增:历史首次访问,周期内首次访问,首次完成业务点的用户
转化:用户来了之后------->核心业务的埋点----------->订单情况
客户价值指标:
ARPU(Average Revenue Per User):平均每用户收入(总收入/用户数)
ARPPU(Average Revenue Per Paying User):平均每付费用户收入(总收入/付费用户数)
LTV(Lift Time Value): 生命周期价值,即平均一个用户在首次登陆到最后一次登陆内,创造的收入总计
知晓度:单位样本内,对了解产品基本业务形态的比例(也就是品牌印象)
满意度:NPS(Net Promoter Score),净推荐值,口碑
如何确定业务指标体系
确定产品形态:
形态(卖流量【用户不付费】,卖业务【用户付费】)
过程(是否刚需,使用频次,用户体验如何)
竞争优势(多(比竞品),快(对用户),好(核心),省)
例:
考核指标主要是在支付这一块,所以指标主要围绕着核心支付这一块进行拆分
指标体系落地
形成常态化的监控:
1.指标拆解(点击-----下单-----好评情况),设置指标卡
2.自动化生成各自的指标卡
3.日常监控,责任到人